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听说招商局是李鸿章奏请朝廷恩准创办的，众人热情高涨，纷纷表示愿意参股合营，为中国人争口气。
朱其昂很高兴，转天便着手草拟招商条规，在广昌号设立筹备处，正式挂牌，对外招股。
又往洋泾浜南永安街物色货房，以备开局之用。
事情进展如此顺利，许钤身与盛宣怀心情大好，准备留沪看看招股行情，再回津禀报李鸿章。
谁知招商筹备处挂牌后，前往看热闹的多，真正登记参股者寥寥无几。
连徐润、李振玉等巨商，说好入股合营的，也毫无动静，仿佛忘了刚说过的话。
商人以诚信为本，金口玉牙，一诺千金，怎么会食言呢？朱其昂很纳闷，不知哪里出了错。
许盛二位也颇觉奇怪，酒席上大家话说得那么动听，怎么事到临头，一个个都躲得不知去向？就这么回去，自然没法向李鸿章交差，两人只好打消回津念头，坐下来与朱其昂分析原因。
分析半天，也没分析出个道道来，觉得还是访访各大商户，听听他们到底啥想法。
朱其诏说：“用不着各商户都访到，只需听听李振玉口风即可，他是上海钱老大，徐润等人做买卖，都找他贷钱周转，只要把他拿下，其他商户自会跟着响应。”
给有钱人送银子，确实大可不必。
朱其昂说：“又送啥好呢？”
许钤身道：“人家缺啥送啥。”
朱其昂说：“可李振玉啥也不缺。”
盛宣怀忍不住道：“有才人往往无贝，有贝人往往无才。
给才子送贝，给贝人送才，肯定会受欢迎。”
也是朱其诏有悟性，一点就通，说：“不久前其诏谋得套宋版书，大哥正好给李振玉带去。”
朱其昂说：“李振玉肚里没几滴墨水，送他宋版书，他也看不懂啊。”
朱其诏说：“李振玉有贝无才，你送他财，他不会放在眼里，送他宋版书，便是送他才，尊他为有学问的读书人，自然受用。
若是读书人，天天跟书本打交道，见书就烦，再送书给他，只怕你一转背，就咬牙切齿，把书扔到墙角给老鼠做窝去了。”
说得朱其昂频频点头，提过朱其诏拿出来的宋版书，出门钻入马车，往李府而去。
见着主人，呈上宋版书，李振玉果然欣然接纳，说自己小时家里穷，读不起书，如今手头松活，走到哪里，就爱往书肆跑，购书回家研读。
即便自己读不了，也要用书营造氛围，培养儿孙读书，日后谋取功名，总比做生意被人瞧不起强。
客气着，家丁已递上茶水，摆好果品，李振玉请朱其昂用茶，明知故问道：“船王正风风火火筹办轮船招商局，怎么还有空来寒舍送书？”
朱其昂不好责怪人家不肯上门投钱入股，笑脸嘻嘻道：“招商招商，全在一个招字。
李老板大钱在握，其昂最要招的就是您手里的大钱，却不见您老人家影子，心里发慌啊。
再说您不出面，其他商户不敢动作，其昂还办啥招商局？”
李振玉打几声哈哈，要朱其昂喝茶，道：“船王觉得口感如何？这可是福建安溪来的铁观音，曾为乾隆称道，御赐此名，想必也对船王胃口吧。”
朱其昂自然说好，身子往前倾倾，讨教道：“沪商们嘴上都说筹办轮船招商局，利国利民利商，为何其昂挂牌招商，却一个个躲到一旁，不见动静？是其昂诚信不够，招商局不一定靠谱，怕钱打了水漂？”
李振玉笑笑，又答非所问道：“船王接触过徽商胡雪岩吧？他和我一样，小时家里穷，读书也不多，却很有经营头脑，当铺、药店和丝茶生意越做越大，尤其是阜康银号，竟有二十多处，遍布东南各省，上海也有好几家，来势凶猛得很呐。”
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