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陈星差点被自己的口水呛到。
赵四却很冷静：“黄先生，这些晶片是国內优先供应的。
军工、科研、教育，都有需求。
不能全卖给你。”
“我知道。”
黄伟点头，“所以我还有个提议——咱们签个长期合同，你们生產多少，我包销多少。
价格好商量。”
赵四看著他：“黄先生，你应该知道，『巴统对中国实行技术封锁。
晶片这类產品，是禁止出口的。”
黄伟笑了：“赵工，我做生意二十年，最擅长的就是『绕。
东西从香港走，贴上香港製造的標籤，转口到东南亚、中东、南美，谁查得出来？”
他压低声音：“而且，我不是要抢你们的技术。
我是要让你们的晶片，在国际市场上亮相。
让那些老外知道，中国人也能造晶片。
这不正是你们想要的吗？”
赵四沉默了。
这个商人说得对。
技术再好，如果锁在仓库里，就是一堆废铁。
只有流通起来，被使用，被检验，被改进，才能不断进步。
“价格呢？”
他问。
黄伟打开笔记本：“intel的8080，国际市场上批量採购价，每颗约5美元。
你们的晶片，性能接近，功耗更低，但品牌知名度为零。
我出价——每颗3美元。”
“太低了。”
陈星忍不住插嘴，“我们的成本都不止这个数。”
黄伟看了他一眼，笑了笑：“小兄弟，做生意不是算成本，是算市场。
你们是新品牌，要打开市场，就得有价格优势。
3美元，比intel便宜40%，客户才愿意试。”
他转向赵四：“而且，你们要的不是赚钱，是练兵，对吧？
晶片卖出去，用户用了，反馈回来，你们才知道哪里需要改进。
这个价值，比那几美元重要得多。”
赵四看著他，忽然笑了：“黄先生，你是个明白人。”
“生意人嘛，最重要的就是明白。”
黄伟也笑了，“那咱们成交？”
“第一批，先给你一千片。”
赵四说，“试试水。
如果市场反应好，后续可以扩大。”
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