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美国城依宋城而建,在空间上与宋城是一个“组团”
,客源市场有一定保障。
杭州乐园则与宋城隔江而望,地处杭州市区与萧山市交界的湘湖,是一个占地4000多亩(一期和二期),投资超过10亿元的大型主题公园。
杭州乐园景区之下又设荷兰村主题公园、马可·波罗主题公园、生态公园、山里人家四个主题公园,实际上是一个“主题公园群”
。
另外,景区内还有一个9洞高尔夫球场、一个水上高尔夫球练习场和一个18洞的迷你高尔夫球场,10个网球场,以及10万多平方米的旅游景观房地产(一期)。
这是一个集旅游、观光、休闲、度假、居住等功能为一体的综合性项目。
按宋城集团的初衷,是想将其开发成以休闲度假为主的“第二代主题公园”
(宋城景区是以旅游观光为主的“第一代主题公园”
)。
不过,项目开发出来以后,杭州乐园在消费者心目中的形象并不清晰。
多数人对“乐园”
有一个先入为主的心理定势,而对这个巨大的多主题的“主题公园”
,谁也说不清它到底是什么,让人有些丈二和尚摸不着头脑,对消费者来说,它似乎是太大了些,太复杂了些。
从宋城集团的角度来说,既要推旅游市场,又要打房地产市场,同时还要组织高尔夫和网球俱乐部,另外还要协调好杭州乐园与宋城集团其他项目之间的关系。
黄巧灵原来是优秀的“小提琴手”
,现在必须做“乐队总指挥”
,要让不同乐器和声部各司其职,合奏出一曲和谐动听的交响乐来。
但是,宋城集团几大主题公园之间及杭州乐园内部各主题公园之间,并没有完全调到一个统一的“音高”
和“主旋律”
上来。
所以,在宋城铿锵有力的广告宣传和市场推广之中,夹杂着一些不和谐的声音,有时还多少有些跑调,主旋律并不清晰。
也正是基于这一点,宋城集团广告公司总经理邱晓军放慢了广告投入的力度,希望王志纲为杭州乐园把脉,重新梳理思路,定下“总谱”
后再全力“演奏”
。
经过双方频繁而深入的互动式交流,一个新的理念与战略思路已经呼之欲出。
宋城人对自己的需求表达得越来越清晰了。
黄巧灵说:“我请王志纲来,不是为了增加门票收入,不是为了卖房子,也不是为了眼前的销售业绩,而是为了从根本上解决宋城集团长远的发展战略问题,是为了宋城集团的明天。
我们需要的是王志纲的独特思想与创意和宋城集团特有的理念与创造力珠联璧合。”
宋城集团的一位副总经理说,“我们需要的是王志纲的大势把握和思路创新能力,希望通过你们的策划,对我们的项目进行一次全局性的梳理和把握,提炼出一个全新的理念与主题。
然后以此为出发点对现有资源进行战略重组,并有针对性地整合新的资源,从而使项目开发与企业发展进入一个全新的发展阶段”
,“我们完全有能力把握和运作好王老师的思想。
我们相信,通过王老师的策划,我们的项目将有可能爆发出原子核裂变的效应。”
宋城人对王志纲寄予厚望,那么,王志纲会不会看走眼,令宋城人失望呢?
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