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听到田传君开出的“20万整体”
或“5万彩铃”
两个选项，林风並未立刻还价。
他重新拿起那份合同，目光在“贰仟圆整”
转让费上停留了片刻，然后轻轻將合同放回茶几：
“田老师，您这两个方案，看得出您对这歌的期望很高。
不过，咱们都清楚，市场有市场的规矩。
一首歌的价值，终究要靠市场验证。
您这份合同是2002年签的，当时作价两千块。
这才两年时间不到，您开口就是二十万，整整一百倍的溢价。
就算这首歌真有潜力，这个涨幅，恐怕也远超行业常规了。
这投资回报率，恐怕巴菲特先生也得佩服。
我们说句实在话。
二十万买断全部版权，这个价格，在当前的市场环境下，除非是已经成名歌手的重磅主打，或者是顶级製作人操刀的精品，否则很难有唱片公司会贸然出手。
毕竟，推一首新歌，製作、发行、宣传，处处都要真金白银，风险不小。
您说有两家公司在问，我相信，但他们开的条件，恐怕距离二十万……也有段距离吧？”
林风点出了对方是在狮子大开口，行业內並不买帐。
但语气並不尖锐，更像是一种基於行业常识的探討。
田传君弹了弹菸灰，没承认也没否认。
林风继续讲道：“至於彩铃授权，单独开价五万。
五万块只买一个刚刚起步、前途未卜的彩铃版权……”
林风摇了摇头，苦笑一下。
“田老师，不瞒您说，我们这次来京城，东拼西凑，把所有能动用的钱都算上，总共也就准备了一万来块的预算，就是想赌一把这个新渠道。
五万？我们真的接不住。
如果这就是您的底价，那我们这趟就算是开了眼界，也认了，只能怪自己实力不济，错过了这个机会。”
他再次“以退为进”
，將自身置於“赌一把”
的位置，这反而更容易引发对方的权衡。
是咬死一个对方绝对无法接受的高价导致交易破裂，还是在一个对方可能勉强够得著的价格上达成交易，立刻拿到现金？
田传君看了一眼两名手下，笑道：“俗话讲『漫天要价，坐地还钱。
价钱嘛，可以谈。”
对方一鬆口，林风意识到田传君对价格並没有那么坚持，也想著两年前买的版权，儘早变现。
他伸出一根手指：“一万。
田老师，一万现金，买断彩铃版权。
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