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林风给了陈老板几秒钟消化，然后拋出了双方合作维保的方案。
“我不要求您像大品牌那样提供免费的长年保修。
我提一个折中方案：由我出钱，设立一笔『售后保障金，委託您来执行售后。”
陈老板和吴文杰都吃了一惊。
“具体来说，在单价295元之外，每台机器我额外预付5元钱。
300台机子总共1500元，作为这批机子的『售后维修基金。”
“我们向客户承诺，3天包退，7天包换，6个月保修。”
“6个月內，机子出现非人为的质量问题，我鑑定后，將故障机寄回工厂来修，维修费用从这笔专项基金里出。
半年后，这笔钱无论剩下多少，都归您。
如果不够，多出的部分咱们再各承担一半，如何？”
陈老板没有著急答应。
林风继续游说道：“如果您对自己的生產质量有信心，这1500块钱就是您的纯利润。
这样一来，您接这单活可以多挣1500块。
而我则得到了一个可靠的售后渠道，对我的客户有交代。”
陈老板快速盘算著。
5块钱一台，300台就是1500块。
即使有几台需要维修，成本也远低於这个数。
更关键的是，钱先到了他手里。
但陈老板脸上还是显出难色：“林老板，帐不是这么算的。
我们厂里没有专门的售后维修班组，工人都是计件算產能。
为你这几百台机器专门安排人维修，打乱生產节奏，管理成本很高。”
林风想了想：“您只需要负责故障鑑定和核心部件的维修或更换。
像电池、外壳、按键这些易损件和简单装配，您可以把备件发给我，我在学校那边找人处理。
最大程度减少对您生產的影响。”
“至於管理成本，”
林风看向吴文杰，“正好杰哥在这里。
他可以作为我们双方的协调人。
售后流程、对帐，都可以通过杰哥来对接。
不会给您添乱。
当然，杰哥的辛苦费我另行考虑，不占用维修基金。”
吴文杰一开始感到疑惑，怎么林风又给他派了一个活儿。
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