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当然了，鸿运饮料也不是没有优势。
咱就先来说一个：市场占有率。
经过这3个月以来的销售，伯爵奶茶已经在南方十几个省份打开了销路。
依靠价格和口感上的优势，已经牢牢抓住了消费者的心。
今日集团的青柠奶茶，完全不是对手。
他们只能依靠“纯奶制品饮料”
这个特点，在粤省及周边占据一定的市场份额。
如果以数据来反馈瓶装奶茶的市场占有率，伯爵奶茶的份额至少有百分之80，剩下百分之20才属于青柠奶茶。
如果能撑到春晚过后，苏启哲有把握让伯爵奶茶成为瓶装奶茶市场绝对的霸主。
在刚过去的11月18日，张鹤延代表公司以224万的价格正式拍下春晚“八点报时”
的广告位。
如果再加上苏启哲在小品里面植入的广告，春节过后伯爵奶茶绝对会在全国爆火。
只可惜，统一奶茶偏偏在年前推出了同类产品。
老实说，是给鸿运饮料造成了一点被动，但问题还在可控范围内。
其实，在进入瓶装饮料市场的时候，苏启哲做了两手准备。
这个时候，倒是派上用场了。
第一个，就是“再来一瓶”
这个后世烂大街的玩法。
实际上，“再来一瓶”
是康师傅在2010年率先推出的一场大规模赠送促销活动。
活动推出没多久，统一、红牛等饮料同行纷纷模仿。
后面玩了没几年，就没有饮料品牌愿意玩了。
为什么？
因为，这里面有一个巨大的隐患：凭借瓶盖来兑奖。
从消费者中奖开始，中奖瓶盖回收给了便利店、小卖部等售卖终端。
然后，再一级一级向上回收给经销商、渠道商。
最后，再回收到厂家。
你得明白，瓶盖那个东西大规模仿制起来的成本非常的低。
这中间这么多环节，一不留神就有大量的人通过仿制瓶盖来薅羊毛。
这不是胡说，而是有现成案例的。
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