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我就说两点原因：第一，你们家这栋房子房龄快50年了，具体还能住多少年咱们都说不准，价格肯定要按照新房子的价格对半砍的。”
“第二，你们家这房子有些大，反而不好卖。
魔都能拿出70万的人不少，但能拿出这么多钱的人基本上都宁愿去买新建的别墅，很少有人会买这种老旧的小洋楼。”
“我买你们家这房子就图这里离学校近，还挨着我师父家，除了我，你们应该很难再碰到更加有诚意的买家了。”
苏启哲一番话，让李汉生和王桂芬的底线有所动摇。
两人小声商量了一下，主动让了1万。
苏启哲作势要走人，老李夫妇赶紧拉住了他。
双方都没找到平衡点，只能继续磨价格了。
经过一番讨价还价后，老李两夫妇把价格降到66.4万就再也不肯往下降了。
苏启哲眼看价格还不下去了，就接受了这个结果。
整个砍价过程，吴秀琴都没有出声。
两边都是熟人，她确实不好参与其中。
双方当场敲定了付款比例和过户的时间。
苏启哲按照行规，让李家找一个中人作保。
这是为了防止卖方一房多卖，保人得承担连带责任。
虽说老李两夫妇都有稳定的工作，这种可能性比较小。
但行规就是行规，这一条省不了。
本来苏定山是个比较好的人选，但是他同时还是苏启哲的师父，肯定不能选他的。
没办法，李汉生打算找个亲戚来作保，双方约定改天再签合同。
王桂芬热情地将两人送到门口：“启哲，你放心，我们这周就搬出去，保证不会耽误你入住的，房子也肯定给你打扫干净。”
吴秀琴关切问道：“那你们要搬到哪里去？”
王桂芬道：“之前汉生单位分配的那套房子一直用于出租，我们上个月就跟租客说了退租的事情，租客这周搬出去，不耽误我们搬进去住。”
吴秀琴拉着王桂芬的手，不舍道：“两家从上一辈就开始做邻居，我一嫁过来就跟你认识了，真舍不得你们搬走。”
王桂芬安慰道：“我们家也舍不得你们这么多老街坊，可都是为了孩子，实在没办法，只能以后常回来窜门了。”
两人又聊了一会，苏启哲和吴秀琴就回屋了。
苏启哲公司那边还有事，骑上单车就出门了。
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