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§7．把陌生人变成好朋友
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在一次酒会上，建材商许某结识了某建筑公司的老板安某，许某知道安某很有“能量”
，将来会对自己很有帮助，因此表现得特别热络。
交谈中，碰巧发现两人都曾在东北某旅当过兵，这样两人的关系更亲近了，随后两人互留了电话，约好以后常联系。
两天后，许某约安某到一个名为“军人之家”
的饭店吃饭，两人一边吃饭，一边谈谈在东北的日子，气氛相当愉快，之后的一段时间里，他们常常到彼此家中做客，一起打篮球、爬山，尽管他们相识还不到三个月，但也可以称得上是不错的朋友了。
半年后，安某接了项大工程，而许某则顺理成章地成为了最大的建材供应商。
许某交朋友的本事是很厉害的，他没有表现出急于求成的样子拼命地套近乎，而是找到一个突破口，一步步地拉近彼此的关系。
一回生、两回熟，多来往几次，陌生人也就变成了好朋友。
俗话说：“人情卖给熟面孔”
。
给面子往往是熟人之间的事。
因此，聪明人与陌生人拉关系、套近乎，善于讲究方法，讲究步骤。
只要能打开突破口，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。
这里总结了一套技巧，现介绍如下：
（1）制造机会，接近对方。
人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。
如果允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。
某杂志刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”
。
的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，瞬间就在心理上产生双方是情侣关系的感觉。
推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。
因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。
（2）见面时间长不如见面次数多。
成功的推销员，会经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一；尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”
这种说法，更能让对方觉得你们是熟人，更能抓住主顾的心。
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