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问清了晚上见面的时间和地点，陈海峰让宋小虎再叫个人过来。
“再叫一个人？”
宋小虎重复了一遍陈海峰的话，说道“厂长，咱们俩人去谈生意还不够吗？”
“够是够，我这么做是为了替你培养后备人才。”
陈海峰笑着说道：“你是销售科科长，除了跑业务外，剩余的时间还要处理别的事情，不能每一次谈判，都由你亲自过去吧？”
“我让你找一个信得过，并且头脑聪明的人跟着，一块去学习销售谈判，让他尽快成为你的左膀右臂。”
“我明白了，谢谢厂长。”
宋小虎开心不已，很快选择出随行人员。
此人叫叶成功，是宋小虎的一个战友。
为人很聪明，并且非常的仗义。
“你不用跟我解释这么多，只要你信得过他就行了。”
陈海峰打着哈气说道：“我先回去睡一会儿，晚上的时候，咱们在夜总会门口见面。”
“厂长你慢走。”
宋小虎目送陈海峰离开，随后来到销售科，找到了叶成功
迷迷糊糊睡了几个小时，陈海峰被闹钟叫醒。
看了一眼时间，现在是晚上6点30。
约定见面时间还有一个小时。
陈海峰打着哈气起床去洗手间洗了一把脸，随后出门开车来到了夜总会。
这间夜总会是京城近郊知名的娱乐场所。
许多生意人都习惯在这里，边喝边谈生意。
陈海峰碰到了等候多时的宋小虎，也见到了年纪轻轻的叶成功。
三个人一块儿来到三楼的一间包厢。
“陈厂长，不得不说，你的口才真是太厉害了。”
半个多小时后，经销商苦笑摇头道：“来之前，我本来想好一大堆的话和你讨价还价，你却用寥寥数语说服了我。”
“没问题，明天我就去你们厂签订进货协议。”
“谢谢您的信任，愿我们合作愉快。”
陈海峰和经销商握了握手，让叶成功送他出去。
等到经销商走后，宋小虎竖起大拇指说道：“厂长，你实在是太牛了，我本来以为这个经销商是块难啃的骨头，没想到……”
“你先前谈判之所以失败，是没有考虑一个核心问题。”
陈海峰用过来人的语气说道：“商人经常为什么经商？无非一个钱字。”
“只要抓住对方的心理，适当的给他们一些甜头，这样的方式胜过千言万语。”
宋小虎掏出纸和笔，将陈海峰的话全都记在了上面。
看到像小学生一样记录的宋小虎，陈海峰哭笑不得的说道：“小虎，你不用记这些，我跟你说的，只是我的理解。”
陈海峰提醒道：“你需要将我的理解融会贯通，产生你自己的想法，生搬硬拉是没有用的。”
宋小虎点点头，放下纸笔又说道：“厂长，如果碰到那些不肯退步的经销商该怎么办？”
“那就不用继续谈了。”
陈海峰淡然地说道：“以咱们酒厂现在的规模能力来说，如果经销商不肯退步，咱们也不可能赔本赚吆喝。”
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