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问：“EGF是什么？”
答：“你是男的，不知道EGF可以原谅。
如果你是女的，25岁还不知道EGF的话，面膜不用也罢。”
“百度知道”
查询了一下，然后我写出来第四页文案。
问：“你为什么说和士秀是内行的选择？”
答：“我做了8年化妆品，知道什么是好的，什么是炒的，什么是概念，什么是真相。”
OK，最后一篇完成，收工了。
这可能才是文案写作的真相
我们写出来的东西
大部分都是客户告诉我们的
马后炮：
这个系列，越到后面越难写。
毕竟该写的角度，大概都写完了。
其实前几篇，都是找个噱头，卖弄自己的经验和文字技巧。
这一篇呢，我就想真的告诉大家，文案该怎么写。
我曾经遇到过一个文案，他在北京一家非常知名的地产广告公司做文案，跟我说他遇到了瓶颈。
我问他最近在做什么项目，他说在做顺义的一个项目。
我就问了他几个问题：你去过顺义吗？你仔细考察过顺义的情况吗？你有没有试着早晨五点从顺义起床去赶地铁，到城里去上班？你有没有周末开车到顺义的农家乐玩一玩？你有没有试着到楼盘周围去购物……
这几件事，他都没有做。
那我说，你根本不了解这个项目，也许你只知道它的容积率、建筑风格、样板间风格、绿化之类的开发商告诉你的资料，但你从来没有深入地了解这个项目和它的购买人群。
所以，这基本上就是闭门造车。
而我是怎么写文案的？
我真的跟他们聊。
跟开发者聊，跟品牌的人聊，跟消费者聊。
否则我怎么会知道雀巢跟奶农签约的条款里面有：奶牛吃的草料要切成五厘米大小呢？
而和士秀这个面膜是一样的，这个老板是我的朋友。
对于化妆品我是缺乏了解的，但是我跟他很深入地聊了一次，而且，我也从其他品牌，比如美妆品牌玛丽黛佳的品牌总监那里、在淘宝最大的化妆品店小也的创始人那里了解了化妆品的真相。
所以你看，这一篇里的文案都那么大白话。
可是总是有人问我：我想做文案，但是文笔不太行，怎么办？我说文案又不是写小说，文笔何用（基本的标点、用词能力还是需要的）？文案要的是说话，有话好好说，你已经赢了一半了！
因为毕竟有一半以上的广告不说人话。
说人话，大白话，详细地了解产品，这就是写文案的秘诀。
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