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比如有人说康师傅是最难搞的甲方,有人说LG的甲方超级难以应对,据说达彼思做别克的团队每年都集体辞职,反正,广告人嘴里的甲方,基本上是一个样儿。
虽然我觉得这有点夸大其词,其实有很多专业、正直、友善的甲方。
但是,请记住,这个系列有它的目的性,为了获得转发和认同,你不得不把枪头对准一个公敌,逼得他们出洋相,这才会获得认可。
所以在这篇自白中,我决定写一写被甲方**的经历,而这个经历必须是充满了甲方的各种刁难,而文案以其机智勇敢巧妙取胜了。
所以就有了“隐居别墅”
这一篇。
为什么会选一个房地产的产品?因为几乎在所有的产品中,地产是最复杂的。
卖点很多,每个卖点都要去做一个广告,地产广告也是目前为止最不爱说人话的广告类型(不要一棍子打死)。
甲方尤其喜欢那种高端大气的文案,而小马宋,简直是其中高手!
怎么写一个高端大气上档次的标题?简单地说就是:看似轻描淡写,实则无比炫耀。
这个经验来自几年前我看过的一篇论坛帖子,大概是这样一个题目:豁胖指南(豁胖,上海方言,指打肿脸充胖子)。
现在引用其开头的一段:
哭穷豁胖帖是近年来在篱笆网友之间流传甚广的一种发帖形式。
其主要特征是一边哭穷一边豁胖,一边豁胖一边哭穷,有时候看上去像在哭穷,有时候看上去又像在豁胖,让你搞不懂楼主她他到底是在哭穷还是在豁胖,到底是在豁胖还是在哭穷。
比如一个女人要想显示自己家多有钱,肯定不会说我们家存款有多少,那多低端啊!
她肯定会找一个场景抱怨:我们家那当家的,别的都还好,就是爱打德州,昨天一晚上就输了五十多万……
说这话的时候一定是面带些许忧郁,其实对输钱表现出没有任何感觉。
好了,不扯了,说回正题。
有些事,正面直说就是炫耀,绕着弯子说就是格调蹿升。
比如说你们家房子有很多大树,别墅占地面积很大,就显得非常低端。
可是你要说:第一次出门时,我在第20棵树上做了标记。
比如你想说你们的业主很有钱,他们不在乎钱。
该怎么说?我记得保罗·福塞尔写过一本书叫《格调》(我觉得直译应该叫《阶层》),这本书里讲到,美国社会最高的那一个层级,叫作看不见的顶层。
说他们的房子门前的路一定不是那种非常坚固耐磨的路,而是非常容易损坏的路,因为他们是从来不会在乎维修费用的。
所以,我才写出了这一篇“毛坯10万,精装8万”
的标题。
因为他们不在乎钱,知道吗?
人类一直生活在一个圈子里面,不管是地理上的还是社会上的。
所以邻居很重要,而“你的邻居,和你要住的房子同样重要”
这个标题,改编自美国一位哲学家的话——“与你同行的人,和你要到达的地方同样重要”
。
要表达你们的环境很好,比如说空气很好,怎么表达?不要直接说空气很好,这样没有感觉。
而要说出细节,讲个故事,这样谁都听懂了。
同时,还可以隐隐透露出你们业主的修养,所以,这就是“星空篇”
的来历:儿子,天上排成一条直线的三颗星中最大的那颗就是牛郎星,又叫天鹰座α星,它的光辉是太阳的8倍,距离地球16光年,每秒钟接近太阳33公里。
这可算是最长的一个标题。
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