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周志远听得屏息凝神，他从未从这个角度思考过问题。
一直以来，他的目標是研发出更好喝、更有效、更稳定的產品。
但陈秉文今天的话，为他打开了一扇新的大门：產品研发，不仅要考虑內容物，还要考虑承载它的形式，以及这形式所对应的无数个细分的市场机会。
“陈生，你的意思是我们接下来研发的重点，除了新口味，更要开发新的包装规格和材质？”
“没错！”
陈秉文肯定的答道，“这就是我所说的『增加產品的厚度！
我们要把单一的『產品，变成一个有宽度、有深度的『產品矩阵！”
“周教授，我们之前的重点是產品创新和渠道营销。
接下来，我们要做的是做好供应链体系和渠道覆盖。
而做好这些的基础，就是我们能否快速推出足够丰富、能精准匹配每一个细分需求和渠道的sku矩阵！”
“饮料行业，卖的从来不只是水，而是持续匹配不同人群、不同场景、不同渠道的解决方案。
sku，就是这些解决方案的物理载体！
我们的目標，不是sku越多越好，而是要在每一个关键的价格带、每一个核心的消费场景，都拥有一个能打、能胜出的王牌sku！”
陈秉文停顿了一下，接著说道：“周教授，你接下来的核心任务，就是带领团队，全力以赴，以最快速度，完成『脉动的新规格、新包装研发！
我要在一个月內，看到三到五款脉动sku样品！”
“相关的產品及渠道销售数据，市场部会全力配合。”
陈秉文说完，目光看向周志远，他知道，仅仅有方向还不够，必须给出清晰、可执行的路径。
他拿起笔，在刚才画出的表格横轴上快速添加了几个標题：“规格”
、“包装材质”
、“口味功能”
、“渠道特供”
。
“明白了！”
周志远点点头说道。
“我立刻编制研发计划！
不止是『脉动。
包括瓶装水，除了现在的瓶装，爭取开发出更便携的利乐包、或者是『水冲饮粉。”
陈秉文提出的研究路径让周志远脑海中瞬间豁然开朗，仿佛推开了一扇全新的大门。
“对，芝麻糊我们可以开发出芝麻粉，只要温水一衝即可。”
想起南方黑芝麻糊，陈秉文笑著补充道。
（）
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