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店內明亮整洁，商品琳琅满目。
他们径直走向位於保健品和药品旁边的饮料冷柜区域。
“脉动”
被摆放在冷柜的中间层，位置尚可，但旁边赫然是力保健的促销堆头！
醒目的“买二送一”
黄色標籤贴在力保健標誌性的棕色小瓶上，堆头高度远超“脉动”
，非常抢眼。
一个穿著得体、看起来像是家庭主妇的中年妇女正在冷柜前犹豫。
她拿起一瓶力保健，仔细看了看促销標籤，又拿起一瓶“脉动”
，翻到背面，认真阅读著成分表和功效说明。
“阿姨，需要帮忙吗？”
一位穿著松本清制服的店员適时地走过来询问，脸上带著职业微笑。
“这个『脉动，效果怎么样？和力保健比呢？”
妇女不確定的问道。
店员显然受过培训，回答得相当熟练：“『脉动口感更清爽一些，提神效果也不错，適合日常饮用。
力保健是我们的老牌子了，成分更『强一些，提神效果更持久，看您的需求了。
而且现在力保健有促销哦，买二送一，非常划算！”
店员的话语中，虽然提到了“脉动”
，但重点明显偏向力保健，尤其是特意强调了老牌子和促销划算。
妇女听完，又对比了一下价格，最终將“脉动”
放回冷柜，拿了两瓶力保健走向收银台。
“陈生，看来竞品反击开始了。”
李明站在陈秉文身后，压低声音说道，“力保健的促销力度很大，而且店员推荐明显偏向他们。
我们的產品在药妆店渠道，缺乏主动引导。”
陈秉文微微頷首，脸色平静的说道：“意料之中。”
他目光扫过力保健那醒目的促销堆头，嗤笑道：“大正製药如果这都没反应，那他们的市场部就该集体辞职了。”
“你们想，力保健在日本功能饮料市场称霸了多少年？
它是大正製药的现金奶牛和招牌產品，市场份额和渠道根基深厚无比。
它就像这片海域里的巨鯊，任何新的闯入者，尤其是像我们这样开局就势头凶猛的，必然会立刻引起它的警觉和攻击。
所以，凌总监，接下来药妆店渠道的促销员培训和竞品拦截策略，要立刻提上日程了。
不能光靠自然动销。
我们需要培训自己的促销员，或者与药妆店合作，提供激励，让店员更主动地推荐『脉动，强调我们的產品特性，与力保健形成差异化。
另外，”
陈秉文看向凌佩仪，正色说道，“建立起一套灵敏有效的市场监控机制，隨时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈.
销售数据不能只依赖三得利的周报，我们要有自己的信息来源”
他停顿了一下，继续说道：
“除此之外，我们必须掌握市场主动权。
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