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厂区面积大，设备相对老旧，主要是碳酸饮料线，但胜在场地充裕，劳动力成本更低，物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。
陈宏发对陈记的品牌和模式极为认同，渴望转型。
凌佩仪看中了宏发的潜力和地理位置。
经过三轮艰苦谈判，最终宏发饮料成为陈记在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的“特许灌装厂”
。
陈记同样提供浓缩粉、標准、品牌授权及指导。
宏发负责按標准改造现有生產线，进行灌装生產，並负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。
陈记同样派驻技术及品控人员。
两家灌装厂，一南一北，覆盖了东南亚的核心市场区域。
新加坡星洲厂保障新加坡本地及高端市场快速响应。
柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的產能覆盖和成本优化。
至此，陈记在东南亚的“双厂布局”
初步成型！
“陈生，我是凌佩仪.”
与两家特许灌装厂达成初步协议后，凌佩仪拨通了伟业大厦陈秉文办公室的电话，把近期的工作向陈秉文一一匯报。
听到凌佩仪已经与两家灌装厂达成初步协议，陈秉文非常高兴。
这意味著，『脉动在东南亚的销售，彻底摆脱了从港岛长途运输成品的高成本、低效率模式。
从此以后，只需要定期用货柜运送重量和体积都大幅减少的『脉动浓缩粉过去。
物流成本骤降不说，更关键的是，完全规避了成品饮料高昂的跨境关税。
此消彼长，到岸成本结构会发生根本性改变。
这让脉动终端定价拥有了巨大的灵活性和竞爭力，无论是应对当地品牌的价格战，还是主动发起市场攻势，底气都完全不一样。
“凌总监，干得漂亮！”
陈秉文不吝讚许道，“双厂布局，立足核心，辐射周边，这步棋走得很稳。
技术和品控人员，我让钟强亲自带队，明天就飞新加坡！
星洲厂由钟强坐镇，宏发厂他会安排得力的技术人员过去。
告诉他们，標准就是铁律，不容丝毫折扣！”
“钟强过来，我就放心了！”
听到陈秉文派钟强带队到新加坡，电话那头的凌佩仪明显鬆了口气，“两家厂的技术底子我都初步摸过，星洲厂基础好，提升快；
宏发厂潜力大，但需要下大力气改造。
钟哥他们一到，就能立刻展开全面评估和改造方案制定。”
“对，”
陈秉文强调，“標准不能降，速度不能慢。
东南亚市场热度起来了，渠道商嗷嗷待哺，產能必须儘快跟上。
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