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他顿了顿，补充道：“按目前新加坡的毛利水平计算，仅这三地，脉动和瓶装水，年毛利贡献就接近6000万港幣！
如果未来销量提升、成本优化，这个数字还会更高！”
“3240万瓶6000万港幣毛利.”
陈秉文低声重复著，若有所思道，“这还只是保守估计！
如果运作得当，市场培育成熟，这个数字翻倍甚至更多，都有可能！”
方文山点点头，建议道：“陈生，东南亚这么大的市场，单靠南华贸易和林文雄，恐怕力有不逮。
我们需要建立更直接、更高效的管理模式。”
“这正是我要跟你討论的关键。”
陈秉文看著方文山正色说道，“新加坡的成功，证明了產品的力量，但要把这股力量辐射到整个东南亚，靠我们自己建厂、自己铺渠道，太重、太慢、风险也太大。
我们需要一种更轻、更快、更能调动本地资源的模式。”
他走到白板前，写下几个大字：“特许经营灌装模式”
。
“方总监，可口可乐你应该非常熟悉吧！”
陈秉文说道，不等方文山回答便继续道，“它的全球扩张，核心就是这套模式！
可口可乐公司只掌控两样最核心的东西：浓缩液配方和品牌。
在全球各地，它寻找当地有实力的合作伙伴，授权他们使用配方，在当地建立灌装厂，生產和销售可口可乐產品。
可口可乐提供浓缩液、技术標准、品牌授权和市场指导，灌装厂负责资金、生產、本地渠道和销售。”
方文山眼睛一亮：“陈生，您的意思是，我们陈记在东南亚，也採用类似的模式？”
“没错！”
陈秉文用力一点头，“陈记出產品、出品牌、出標准。
灌装厂和渠道商，出资金、出產能、出本地关係网络，负责打开市场！
我们轻资產运营，他们重资產投入。
风险共担，利益共享！”
他在白板上画出核心架构：
“我们掌控『脉动品牌所有权，制定全球统一的品牌形象、產品质量標准、市场操作规范。
独家生產和供应最关键、利润最厚的『脉动浓缩粉。
负责全球市场策略、新品研发以及gg投放。
对特许灌装商和渠道伙伴进行严格的品质监控和品牌管理。
而灌装厂从陈记购买浓缩粉，按照我们提供的严格工艺標准，进行稀释、灌装、包装。
他们赚取『加工费或按协议价格购买浓缩粉后自行销售成品，承担本地生產设施的投资和运营。
渠道商则从灌装厂拿货，负责在授权区域內进行市场深耕、渠道开拓、物流配送、终端销售，他们赚取分销差价或销售佣金。”
陈秉文在白板上重重写下最后几个字，目光炯炯地看著方文山，“方总监，你看出这套模式的核心了吗？”
方文山快速思考，眼神越来越亮：“陈生，核心在於分层授权，利益绑定，我们掌控命脉！”
（）
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