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“热门赛道估值高，我出不起价。
你的估值被鼎盛压低了，但產品好，有潜力，我相信自己的眼光。
现在是你最低谷的时候，我可以帮你走出低谷。”
韩路一没急著表態。
“你觉得我们现在最大的问题在哪？”
陆明洲掏出手机，翻到一张提前画好的股权结构图。
“註册的时候律师帮你们做了標准架构，两个自然人加期权池，现在够用。
但你接下来要见vc的话，这个结构得升级。”
他指了指图上几个空白的框。
“创始人vesting，股份分四年成熟，是给投资人信號说你们拿钱了不会跑路。
反稀释条款，防止后面的钱把你们稀释没了。
esop发放机制、行权条件、退出规则，现在是只留了池子，但规则没写。
vc的法务那不够用的。”
韩路一看著那张图。
这些他確实没想过。
“还有一个。”
陆明洲收起股权图，划到另一页。
“你们现在月收入四十二万，增长被压住了。
你可能觉得问题是鼎盛。
但站在vc的角度看，问题是你没有一个能讲通的增长故事。
从四十二万到四百二十万，甚至四千二百万，这条路在哪里？靠什么？分几步？每步需要什么资源？你如果回答不了这个问题，没有一个vc会坐下来听。”
韩路一没说话。
视界给他指了路，但那是金手指的输出，不是一份能拿给投资人看的东西。
“这些是我能做的事。”
陆明洲说。
“条件是什么？”
“月薪一万五，够我还房贷的。
加10%股权。”
韩路一靠在椅背上。
视界里陆明洲的底线清清楚楚，5%。
“10%太高了。
5%。”
陆明洲看著他。
“月薪一万五可以。
但股权上，5%对应现在估值二十五到四十万，总包不低了。
你刚才说的三个问题都是实打实的活，做好了后续融资轮才有期权增发的空间。
5%是起点，不是终点。”
陆明洲笑了。
“你不像是张浩然说的那种纯技术人。”
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