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电话讲了大概五分钟。
挂断后，姜桉看向苏溪：“完成了？”
“初稿完成了。”
苏溪把文件夹推过去，“电子版在硬盘里，已经加密。”
姜桉接过文件夹，翻开。
她没有立刻说话，一页一页地看。
办公室里很安静，只有纸张翻动的声音，还有窗外隐约传来的城市喧嚣。
苏溪坐在对面，手指无意识地收紧。
她能看见姜桉阅读时的表情——眉头微微蹙起，目光在纸页上快速移动，偶尔会停顿几秒，像在思考什么。
阳光照在她侧脸上，睫毛的阴影在脸颊上轻轻颤动。
二十分钟后，姜桉合上文件夹。
她抬起头，看向苏溪。
“整体框架不错。”
她说，声音平静，“但有几个地方需要调整。”
苏溪立刻拿出笔记本和笔。
“第一，报价策略。”
姜桉翻开文件夹，找到对应的页码，“你建议的报价区间是二十五亿到二十八亿。
依据是什么？”
“目标公司过去三年的平均市值是二十三亿，但去年有政策利好消息，股价上涨了百分之三十。”
苏溪说，“我参考了同行业最近的三起并购案，溢价率在百分之十五到百分之二十五之间。
取中间值百分之二十，基准价是二十三亿，溢价后是二十七点六亿。
留出一点四亿的谈判空间，所以区间定为二十五到二十八亿。”
姜桉点了点头。
“逻辑没问题。”
她说，“但你没有考虑一个因素：目标公司的实际控制人今年六十二岁，独子在美国做教授，没有接班意向。
他最近半年见了三次投资银行的人，明显是在寻找退出机会。”
苏溪愣了一下。
“所以……”
她迟疑地说，“他的心理价位可能低于市场预期？”
“对。”
姜桉用笔在纸页上圈出一个数字，“我们可以把报价区间的下限再压低两亿。
二十三亿起谈，上限维持二十八亿。
这样谈判空间更大，而且——”
她顿了顿，“如果对方真的急于退出，我们甚至有可能以低于二十三亿的价格成交。”
苏溪快速记录。
笔尖划过纸面，发出沙沙的声响。
“第二，法律条款。”
姜桉翻到另一页，“你注意到了土地性质的问题，这很好。
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