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李向东抬手虚引座椅：“安总请坐，边吃边聊。”
安迪点头，带我坐到靠墙位置，她落座，我静立在她身后。
他跟着坐下：“原本以为深耕两市文娱行业的，会是行业前辈，没想到安总如此年轻有为。”
安迪低头轻理裙摆。
一旁的张斌拿起茶壶斟茶：“安总两家店体量很大，找我们合作最稳，市区八成娱乐门店都是我们供货，货源充足、配送及时。”
身侧的王凯接过话头：“只要长期走量稳定，我这边可以给到行业最低批发价，月结、周结都可灵活协商。”
李向东抿了口热茶：“安总门店主打什么品类？单次、月度拿货量大概多少？有量，我这边可以单独申请专属政策。”
安迪抬眼对视：“主打啤酒、苏打酒、低度洋酒，每月走量稳定。
我只需要货源正规、无断货、配送准时。”
“我要长期统一底价，不临时涨价。
价格合适，两市门店所有酒水，全走你们家独家渠道。”
王凯应声：“长期独家合作，我们给到市面底价，洋酒全部保真、支持验货。”
张斌接话：“全城配送全包，市区当日达。”
“安总爽快。”
李向东抬眸，“我在底价基础上，再让两个点。”
他话锋微微一转：“不过我们行业有固定规矩，低价专属政策、独家资源，只给深度合作、知根知底的合作伙伴。”
“我门店量稳、回款准时，李总货源稳定、价格透明，长期双赢就是最好的合作基础。”
我立在安迪身后，全程沉默旁观。
“生意双赢是基础。
但商界合作，规则在前，人情在后。”
他抬手朝外示意：“上菜，开酒。”
菜品很快摆满餐桌，一瓶高度白酒被端上桌。
李向东拧开瓶盖，倒满两杯酒，缓缓推到安迪面前。
“初次正式洽谈，不谈合同条款。
行业规矩，一杯认识酒，定后续所有合作基调。”
安迪看向面前的白酒杯：“李总，我酒量浅，平日极少碰高度酒。”
张斌轻声附和：“安总，这是我们李总的待客规矩，也是行业不成文的惯例。”
王凯跟着微微点头。
李向东身体微微前倾：“就一杯。
安总守规矩，后续两家门店的所有酒水资源、价格权限、配送优先级，我全部拉满最优待遇。”
安迪轻轻摇头：“合作可以细化合同、敲定细则，按商业规则办事就够，喝酒就不必了。”
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