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有策略地忠告莫强加于人(第2页)

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我们的忠言,换言之,就是我们的口才,是建立在对人的同情和了解的基础之上的,而且以对人的了解和欣赏为终点。

我们的忠言,能让人接受,并铭记于心。

越思考、越回味,别人就越能感受到我们对他的了解,越能感受到我们对他的欣赏。

所以,要批评别人而又让别人愿意接受,最重要的前提就是要充分地了解别人并真诚地欣赏。

这应该上升为一种品德,而不是被肤浅地视为一种技巧。

当然,批评是一门高深的艺术,在批评别人之后让其心悦诚服地接受,需要一定的技巧,主要有以下几种:

——请教型批评

也就是说,用请教的语气暗含批评,给人台阶下,这样也不至于让对方尴尬。

一天,有一个人正在他人的鱼池里钓鱼,鱼池的主人突然来了。

他有点心虚,心想:“这下糟了,不但要挨骂,没准鱼竿也会被扔掉。”

没想到,鱼池的主人过来后只是指了指池边“禁止钓鱼”

的牌子,客气地问:“先生,你在这儿钓鱼,是不是太浪费了?”

那人顿时面红耳赤,恨不得找个地缝钻进去,忙不迭道歉,惭愧地离开了。

鱼池主人变批评为请教的做法一举两得,既达到了自己的目的,又不至于伤害对方的自尊,让对方心服口服。

——暗示型批评

也就是说,不正面批评,而是在谈话中暗含批评,让被批评者自己去思考、接受。

古人云:“言有尽而意无穷,余意尽在不言中。”

就是在话语中,把重要的、该说的部分故意隐藏起来,或说得不明显。

暗示,是人与人之间相互影响的一种特别的方式。

暗示者为了公正起见,用隐藏、含蓄的方法,巧妙地给对方某种暗号,并借此来影响对方的心理,促使他做出改变。

某公司总经理助理欧贝和女友决定旅行结婚,去风光旖旎的瑞士度蜜月。

当他忙于为这个计划做准备的时候,总经理却问他:“你们已经决定好要旅行结婚了吗?”

欧贝说:“是的。”

总经理又问:“我衷心地为你们感到高兴。

那你们什么时候出发?”

欧贝高兴地回答道:“大概就最近几天。”

谁知,总经理无奈地说:“啊?公司正在准备与一个客户谈判并签订一份重要的合约,你是最合适的谈判人选,你走了这次谈判可能会很不顺利,我们有的忙了。”

通过这段对话,我们能看出来双方都有充分的理由:欧贝已经决定和女友旅行结婚;总经理有合约要签,不能失去最合适的谈判人选。

总经理不能直接批评欧贝,但在强调欧贝的谈判地位时其实已经暗含批评之意,当然还有期望。

欧贝当然听出来了,最后只得将旅行改期。

——安慰型批评

也就是说,在指出对方错误的同时,对其表示肯定,让犯错者更容易接受。

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