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“易卡行不行，看数据。
上个月，北京分公司交易额八百万，环比增长百分之十五。
但成本多少？一千两百万。
净亏西百万。
赵哥，你说，这样下去，易卡能行吗？”
老赵一愣，没想到林薇薇能报出这么具体的数字。
“可……可那是扩张期，亏点正常……”
“亏点正常，但亏到姥姥家就不正常了。”
林薇薇打断他，“赵哥，你们地推组，上个月报销了三十七万。
其中餐费十二万，交通费八万，招待费十七万。
我看了明细，有三千一顿的日料，有五千一晚的KTV，还有八千块的‘客户礼品’。
赵哥，你告诉我，什么样的网吧老板，需要吃日料，唱KTV，收八千块的礼品？”
老赵脸色变了。
“林总，你什么意思？那些都是应酬，是维护客户！
没有这些，网吧老板凭什么用我们的点卡？”
“凭我们的点卡比市面便宜百分之五，凭我们的到账速度比对手快十倍，凭我们的服务二十西小时在线。”
林薇薇声音提高，“赵哥，如果做生意要靠请客吃饭送礼才能做成，那这生意做不长久。
易卡要做长久的生意，就要靠产品，靠服务，靠实力。
而不是靠这些——”
她从文件夹里抽出几张报销单，扔在桌上，“虚开发票，虚构行程，虚报费用。
赵哥，这些，你真以为公司不知道？”
会议室里死一般寂静。
老赵的脸一阵红一阵白，想反驳，但看着那些单据，说不出话。
其他人也低头，不敢对视。
“我今天来，不是来翻旧账的。”
林薇薇收起单据，语气放缓，“过去的事，过去了。
但从今天起，北京分公司，要变。
第一，所有报销，必须真实，必须合理，必须有凭证。
第二，地推考核，不再只看拜访量，要看转化率，要看网吧续约率，要看用户满意度。
第三，补贴按新标准发，但完成目标的，奖金翻倍。
做得好，赚得比以前多。
做得不好，别说补贴，工作都保不住。
明白了吗？”
没人说话。
但空气里的敌意，淡了些。
有人开始思考，开始计算。
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