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你知道我这网吧投资多少钱吗？二十台电脑，每台八千，加上装修、办证、拉网线，小二十万扔进去。
一个月净利润也就西五千，翻倍？你拿什么翻？”
“就凭这个。”
陈默从书包里拿出几张纸，这是他中午在教室赶工画的草图，“你现在的网络结构是——一台主路由接电话线，下面挂两个集线器，所有电脑插在集线器上，对吧？”
赵老板没说话，但眼神变了。
“这种结构，一台电脑下载，全网吧卡死。
而且电话线拨号，理论速度56K，实际能达到40K就不错了。
二十台电脑分，每台平均速度不到2K。”
陈默把草图推到赵老板面前：“我的方案是：第一，去电信申请一线通，把带宽提到128K。
虽然贵点，但体验提升明显，顾客愿意多付钱。
第二，换掉集线器，用交换机，解决广播风暴。
第三，加一台二手服务器做缓存，把常用的网页、游戏补丁缓存在本地，减少外网流量。”
他顿了顿，观察赵老板的表情：“这三步做完，上网速度能快一倍。
你可以把每小时收费从三块提到西块，顾客还会觉得值。”
赵老板盯着草图看了半晌，又抬头看陈默：“你一个学生，从哪知道这些？”
“书上看的，自己琢磨的。”
陈默面不改色，“赵老板，我还没说完。
你这儿管理太乱，计时靠手写，经常有纠纷。
我可以用VB写个简单的管理系统，自动计时、计费、锁屏。
还能做会员制，充一百送二十，锁定客源。”
“至于增值服务，”
陈默继续，“现在最火的是什么？《万王之王》《网络三国》，马上要公测的《石器时代》。
这些游戏都要点卡。
你从市里进货，一张三十的点卡卖三十五，赚五块差价。
二十个玩家，一个月能消耗多少张？”
赵老板的手指在桌上轻轻敲打。
这是他思考时的习惯动作。
“还有，”
陈默抛出最后一个筹码，“我知道一家电脑城的老板，能拿到便宜二手的配件。
你这些电脑配置不均衡，有的内存只有32M，玩不了新游戏。
我可以帮你升级，用最低的成本。
一台电脑加一条64M内存，成本两百，但能玩的游戏多了，上机率至少提高三成。”
房间里只剩下算盘珠子被无意识拨动的清脆声响。
良久，赵老板摘下老花镜，揉了揉鼻梁：“你想要什么？”
“合作。”
陈默说，“我出技术和方案，你出钱和场地。
我先帮你把这间网吧优化，利润提升的部分，我们五五分，时限三个月。
三个月后，如果你觉得可行，我们合伙开分店。
我以技术和管理入股，占三成。”
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