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林小姐，你上次问的那个接口定义文档，我发你邮箱了。”
江涛则配合着林薇的“开场”
，适时地切入正题，与店主或采购进行更深入的沟通：在王老板那里，他仔细询问上周送样的几款贴片电容在实际应用中的表现，是否有参数上的疑虑。
在陈姐的柜台，他认真地听对方工程师的反馈，并主动提出可以提供更详细的技术支持文档，甚至承诺如有需要可安排工程师现场协助调试。
和张工这种技术控，江涛则直接探讨某个新芯片组的替代方案和性价比分析，专业术语信手拈来，让张工频频点头，眼神里多了几分认可。
每一次接触，江涛都清晰地传递着一个信息：我们是可靠的供应商，产品质量有保障，价格绝对有竞争力，更重要的是，我们愿意合作，愿意提供价值。
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而今天，江涛带来了一个更具冲击力的“杀手锏”
。
在和一个中等规模、以做p3和u盘主控板为主的客户李老板洽谈时，江涛看着对方对价格依旧有些犹豫的眼神，他抛出了一个重磅消息：“李老板，知道您想压缩成本，我们非常理解。
这样，为了表达诚意，也希望能和您建立长期合作，”
江涛压低声音，语气真诚而坚定，“从本月开始，针对您这样的大客户，我们的订单返现比例，从原来的3，提高到6！
月底结算，直接返现金，或者抵扣下一笔货款，都行！”
“6？！”
李老板眼睛瞬间瞪大了，连旁边一直安静旁听的林薇都微微惊讶地看向江涛。
“没错，6。”
江涛肯定地点点头，脸上带着豁达的笑容，“市场需要时间认可我们的品质，我们只能用更大的诚意来换取您的信任和支持。
当然，这个返点政策只针对长期稳定合作的优质客户。”
他巧妙地画了个饼，也暗示了门槛。
利益诱惑瞬间冲击了李老板的心理防线。
江涛的产品他之前小批量拿过，质量确实不错，只是价格比一些杂牌略高一点，现在加上6的返现，实际采购价已经极具吸引力了！
“江老板…从本月开始是嘛？”
李老板确认道。
“是的，直接返现，我们已经有合作过你放心。”
江涛语气笃定。
李老板有点心动了，：“江总！
爽快人！
我就：（）师弟爱上师姐
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