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马正可绝非那种只会把豪言壮语掛在嘴边、却毫无实际行动的泛泛之辈。
他一旦锁定目標，便会以雷厉风行之势全力出击，將每一个决策都转化为实实在在的行动。
此次，他把国內市场爭夺的焦点，精准地锁定在了西川省。
马正经过了解后得知，西川省相关部门已经初步敲定了採购意向，打算採购苏洋他们公司生產的交换机。
目前整个採购流程已推进到只差最后签订合同这一关键环节。
这意味著，苏洋他们公司几乎已经將西川省这块诱人的市场“蛋糕”
稳稳地捧在了手中。
然而，马正可岂会轻易让苏洋他们得逞。
他骨子里那股强烈的竞爭意识和不服输的劲头瞬间被点燃。
一个大胆而又极具挑战性的计划在他脑海中迅速成型——他要送给苏洋一份意想不到的“大礼”
，给对方来一个狠狠的下马威。
每当他脑海中浮现出苏洋在得知消息后，那满脸惊讶、痛苦甚至绝望的表情时，一种难以言喻的成就感便在他心底油然而生。
这更加坚定了他实施这个计划的决心。
为了確保这个计划能够顺利实施，马正决定派出公司里能力最强、经验最丰富的销售副总亲自奔赴西川省。
他给销售副总下达了明確的指令：务必不惜一切代价，以极具竞爭力的低价策略，从苏洋他们公司的口中把西川省这块“肥肉”
抢过来。
哪怕面临再大的困难和压力，也绝不能有丝毫退缩，必须全力以赴，不成功便成仁。
几天后。
原本被寄予厚望的销售副总，一脸垂头丧气地回到了公司。
他的肩膀微微耷拉著，眼神里满是失落与沮丧，每一步都仿佛用尽了全身的力气，与出发时那意气风发、信心满满的模样形成了鲜明的对比。
回到公司后，他径直来到马正的办公室。
站在马正面前，他低著头，带著一丝愧疚地说：对不起，马总，我没能完成您交给我的任务。
我让您失望了，您处分我吧，不管什么样的处罚我都接受。
说完，他微微抬起头，眼神中满是忐忑与自责，等待著马正的回应。
马正闻言，並没有像销售副总想像中那样动怒。
他在椅背上，神色平静，眼神中带著一种似乎提前就预料到结果的淡定。
“放鬆点，別这么垂头丧气的。
我早就料到这件事不会那么简单，对方可不是那么好对付的。
你先別著急自责，跟我说一说，那边具体是什么情况。”
马总，我们真的是把该说的不该说的都已经说了。
我们详细地介绍了我们產品的优势、特点，还列举了以往成功的合作案例，甚至连一些行业內的潜规则和利益点都暗示了。
可那边的人就是不开窍，对我们的提议完全不感兴趣。
他们只是不停地跟我们说了一堆没有任何营养的客套话，什么『感谢贵公司的诚意，以后有机会再合作之类的，就是不肯鬆口谈实质性的合作內容。
马正听了，嘴角微微上扬：“你不给人家点实实在在的好处，他当然会这样说了。
在这个商业社会里，大家都讲究利益互换，没有足够的诱惑，谁愿意轻易冒险呢？”
销售副总苦笑了一下，无奈地摇了摇头：马总，回扣的事情我都委婉地提了，而且把好处都明明白白地摆出来了。
可人家愣是不搭那个茬，就好像完全没听懂我在说什么一样。
不管我怎么引导，他们就是不为所动，坚持要走正规的合作流程。
马正听了，不禁蹙起了眉头，眼神中闪过一丝意外，隨后又苦笑了一下，感慨道：“没想到对方还是一个清官啊，在这个充满诱惑的商业环境里，能坚守原则、不为利益所动的人可不多见了。
看来我们得重新调整策略了。”
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