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肯定回答，不断增强客户购买决心
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给客户说“是”
的心理暗示
在销售中，运用一定技巧让客户说“是”
且使其保持一定的惯性，最终你的产品同样会被客户认可说“是”
！
优秀的销售员可以让顾客的疑虑通通消失，秘诀就是尽量避免谈论让对方说“不”
的问题。
而在谈话之初，就要让他说出“是”
。
销售时，刚开始的那几句话是很重要的，例如，“您好！
……我是××汽车公司派来的，是为了轿车的事情前来拜访的……”
“轿车？对不起，现在手头紧得很，还不到买的时候”
。
很显然，对方的答复是“不”
。
而一旦客户说出“不”
后，要使他改为“是”
就很困难了。
因此，在拜访客户之前，首先就要准备好让对方说出“是”
的话题。
关键是想办法得到对方的第一句“是”
。
这句话本身，虽然不具有太大意义，但却是整个销售过程的关键。
“那你一定知道，有车库比较容易保养车子喽？”
除非对方存心和你过意不去，否则，他一定会同意你的看法。
这么一来，你不就得到第一句“是”
了吗？
优秀的销售员一开始同客户会面时，就留意向客户做些对商品的肯定暗示。
“夫人，你的家里如果装饰上本公司的产品，那肯定会成为邻里当中最漂亮的房子！”
当他认为已经到了探询客户购买意愿的最好的时机，就这样说：
“夫人，你刚搬入新建成的高档住宅区，难道不想买些本公司的商品，为你的新居增添几分现代情趣吗？”
优秀的销售员在交易一开始时，利用这个方法给客户一些暗示，客户的态度就会变得积极起来。
等到进入交易过程中，客户虽对销售员的暗示仍有印象，但已不认真留意了。
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