天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
“客单价？”
“对。”
郑潯佳说，“我们店里的衣服，平均一件五六百块钱。
卖一件，销售额就是五六百。”
她顿了顿，又说：“你再想想那些九块九包邮的店。
他们一件衣服才卖九块九，要卖五六十件，销售额才能到五六百。”
房瑞愣了一下，立刻反应过来：“对哦！
我怎么没想到这个！”
“而且，”
郑潯佳继续说，“低价衣服虽然单量大，但利润极低。
扣掉成本、运费、包装、人工，一件衣服可能只赚几毛钱。”
“我们虽然单量少，但每件衣服的利润是实打实的。”
房瑞若有所思地点了点头。
“还有一点很重要。”
郑潯佳说，“因为我们的衣服质量確实做得好，款式也经典耐看，客户收到货之后，退货的很少。”
“退货率低？”
房瑞有些惊讶。
“嗯。”
郑潯佳点头，“我们真丝衬衫的退货率不到5%。
有些款甚至更低。”
她解释道：“这些客户往往更理性，她们买之前会认真看详情、看评价、问客服。
真正下单的，基本都是想好了要买的。
收到货之后，只要东西確实如描述所说，我们没有虚假宣传，她们就会留下。”
“而且，”
郑潯佳又补充，“我们的面料、版型、做工都很过硬。
客户上身之后，能明显感觉到跟几十块钱的衣服不一样。
这种体验感，是最好的口碑。”
房瑞听著，眼睛越来越亮。
“所以你们虽然单量不算特別大，但其实是赚钱的？”
“嗯。”
郑潯佳没有把具体收入全盘托出，只是点到为止，“至少目前来看，回本是没问题的。”
房瑞鬆了一口气：“那就好。
我还担心你做这个会亏钱呢。”
“做生意当然有风险。”
郑潯佳说，“但只要產品过硬，定位清晰，就不会太差。”
她顿了顿，又笑著说：“而且我和我合伙人都很谨慎。
我们不盲目扩张，不乱花钱，每一步都走得很稳。”
房瑞看著她，忽然觉得，郑潯佳真的变了很多。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！