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其中瓜类稼接机已经在田川老家的农场投入试用，试用效果良好，姜建兵那里已经开始销售。
目前的销售情况不算太好，一个多月来，只卖出了不到十台。
田川知道，这几种机械，除了插秧机以外，其他的销售效果都不会太好，只有最简单的树坑机可能卖得好一些。
但这些农机的普遍特点是结构简单，设计容易，制造成本低，不需要或只需要很少的简单模具，可以用来填补生产淡季的生产任务空白。
最后，田川给姜建兵提出了新的销售要求，就是把目光放在华北地区以外，将手中的农机产品销售到全国去。
在销售的同时，要积极考察各地的生产特点，调查广大农民的生产需要，为新产品的开发工作指明方向。
另外，田川特别要求姜建兵注意竞争对手情况，加强对竞争对手的分析，及时采取措施，消灭对光明公司的竞争威胁。
田川对姜建兵提出的最后一条要求是，适当调整销售政策，加大销售优惠幅度，扩大淡季销售，使全年农机生产均衡化，增加年度总销售量，同时缓解旺季的生产压力。
这样做的好处不仅能够提高利润，还可以帮丁厂长缓解旺季生产的管理压力。
在离开之前，田川老声常谈地提到了安全生产问题。
对这个问题，他提出了几个重点：
第一，就是人身安全。
他要求在公司的各个岗位，进行危险源评估，建立严格的安全生产操作规范，并严格执行。
一旦发现违规情况，要严格处罚，绝不能姑息。
同时，如果发生了安全责任事故，不管严重程度如何，要处罚到顶，从姜建兵这个总经理开始进行处罚，一级一级地罚下去，直到直接责任人。
第二，要制定严格的加班管理制度，严防疲劳作业。
任何人在公司的连续工作时间不允许超过12小时，特殊情况下经副总经理级领导批准，允许将时间延长到14小时。
一旦超过这一时间持续工作，扣除当事人当月全部奖金。
第三，加强防火防盗工作。
现在公司的业务越来越繁忙，火灾隐患点也越来越多，要与消防管理部门积极合作，严查火灾隐患，整顿消防设施，建立消防应急预案，进行消防演习，建立业余消防队。
防止火灾发生。
同时，公司业务的火爆也会引来不法分子的觊觎。
要加强安全巡逻，防止失窃事故的发生。
同时，公司发工资时，要取消发放现金的制度，改为工资存折直接打款的办法，避免大量现金带来的安全隐患。
第四，雨季马上就要到来，要加强防汛工作力度，各车间、科室，以及厂区范围内其他重要建筑门口，要准备防水沙袋，防止大水漫入室内造成损失。
要准备应急预案，排定领导值班制度，作好防汛准备。
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