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水果类有几种瓜和草莓，瓜类要到六月中旬上市。
我估计了一下，大概能供应一千个普通家庭日常需要。”
刘美婷说：“我这里能够基本确定的会员有600左右，努力一下，就能凑足差不多一千个。”
田川说：“我那里的采摘顾客中大约能发展300多个，农大教职工里，百十个还是有的。
再加上书画界和拍卖行也能凑百十个，总共五六百个吧。”
田川接着说：“这东西不能求着人买，会员数量要超过产量才行。
而且对会员也要有筛选，不能见人就收，要做出档次来，做成一种时尚。
让广大会员以吃我们的蔬菜为荣，还要限制购买数量和品种，达不到级别的会员，不能购买某些品种的产品。”
刘美婷拍手笑道：“看来弟弟你果然有做奸商的潜质，就应该这么做。
宁可在早期把多余的蔬菜烂在地里，也要把我们的档次推上去。
另外，你要从生产和包装运输等方面，把一些可以向顾客宣传的东西做起来，增加顾客的信任度，拉高我们的档次。”
田川说：“不少东西我已经在做了。
各个生产环节的录像，我已经做成了宣传片，目前只差采摘、包装和运输、配送环节了。
生产各操作要点的记录都是完全的，可以对不良品进行追溯。
各项日常管理和操作都做成了标准化，并要求工人按标准操作。
将来顾客拿到的蔬菜，可以根据标签上的唯一编码，查到出自那个大棚，什么时间播种的，甚至包括每一次浇水，施肥等记录，如果进行过除虫等操作，也可以查到。
我们的网站已经很完备了。”
“既然你已经做的这么好，我这里就没有什么说的了。
你原来的五个大棚，会不会和这些新大棚的蔬菜混合销售？”
“现在老大棚也已经和新大棚同样管理了，是可以混合销售的。
顾客不必担心采摘后蔬菜的质量问题，我们会进行分级的。
将来顾客时，就要分级进行。”
接着两人又谈到配送方式的问题，田川把自己的想法说了出来。
刘美婷说：“凌晨配送，无人式投放是一个不错的办法，但是如果顾客不能及时把蔬菜取走，会造成蔬菜的品质下降。
你想，如果冬天凌晨五点投放，顾客七点拿走，不少菜可能已经冻坏了。
所以配送方式还要考虑一下。”
两人商量了半天，也没有得出更好的方法，只好暂时搁置这个问题。
但配送的事情事关会员制销售的成败，必须尽快确定才行。
这时，吴欣然赶到了。
两人把她接进来，一起进了茶室。
简单介绍后，吴欣然就把红翡要过去，仔细地看了一会，说道：“田川，你这块翡翠非常罕见，实实在在达到了玻璃种。
现在暖色的翡渐渐流行起来，像这样颜色漂亮、种水又好的红翡，价格并不比绿色的翠低，已经可以接近帝王绿的价位了。
这两块红翡，我给出的估价是五千万。
现在这两块玉还不能算是明料，只能算比较好的开窗料。
如果把石皮全部剥掉，种水颜色全这么好的话，价格会超过一个亿。”
田川也不耽搁，回车里拿来了在佟四儿那里买的角磨机，用铁丝和半路买来的输液器做了一个供水系统，找刘美婷要了一个水桶，把一桶水放在两张叠起来的凳子上，就做成了供水系统。
在院子里打开角磨机，就开始擦翡翠表面的石皮。
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