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其他条件都还好，预装费他真不想给，本来就没授权、分成费，现在还得倒贴钱，他怎么可能接受？
南博也不在意，换了个条件：
“不如咱们各退一步，我们在西北、华北地区的渠道强，企鹅在华南地区的渠道强，我们可以在新机上市之后联合做校园、线下推广。”
少赚几百上千万的预装费，换企鹅在南方的线下渠道资源推广。
这个条件企鹅高层都能接受。
因为南博没有要企鹅的线上资源，而线上资源才是企鹅的主力。
比如企鹅官网、pc客户端弹窗gg，这些资源是企鹅跟各大厂商谈判的筹码，根本不捨得给星火科技。
南博也没有爭取，空口无凭，等手机上市了一切都会见分晓，到时候他有的是办法让企鹅免费做推广。
“那运营商联合定製名额呢？”
小马哥又提出了疑问。
他说的是定製机，在2005～2006年，华夏移动联通的定製机是绝对的出货核心，手机硬体、开机画面、內置软体等都被运营商更改过。
“我们只做对標三星、摩托罗拉的高端定製机，这点可以放心。”
小马哥明显鬆了口气。
他想方设法摆脱移动的控制，如果星火科技也跟波导、夏新一样做低端定製机，还不如不跟他们合作。
南博其实压根不想做什么定製机、定製合约机，然而线下最强的流量入口都被运营商牢牢掌控，不做定製机很有可能会直接影响手机发售。
但这也不是不能解决。
他可以先发布智慧型手机，再效仿华为做联合品牌，或者直接收购扶持一个傀儡品牌给运营商做定製机。
他更倾向於后者。
主品牌维持高端形象，傀儡品牌专做脏活累活，把定製机、合约机的利润、份额、资源红利全部拿到手。
具体怎么操作，得等明年发布上市后看情况选择合適的品牌下手。
在一番拉扯后，星火科技和企鹅开始敲定合作框架协议，並由南博带领的核心技术成员开放开发接口。
双方都十分满意。
既然都来了南方，不多搞定几家网际网路厂商显然不符合南博的风格。
於是接下来的两个月，南博先后拜访了数十家网际网路大中小厂商。
大厂有企鹅、网易、新浪。
中小厂有快钱支付、tom、掌上灵通、易查搜索、悠悠村、空中网、龙潭社区、捉鱼网、美通无线等。
只提供wap入口的不算。
网页搜索、瀏览器、购物平台、游戏、社交、媒体娱乐一网打尽。
虽然质量上肯定比不上未来的app，但平台已经搭建好了，接下来只需要往里面不断填充內容就可以。
其中快钱支付+tom的搭配，可以暂时替代支付宝+淘宝的组合。
同时也为南博提供了一个思路：
“差点忘了，没必要直接搞线上支付，可以把点卡和购物结合。”
线下购买点卡，线上充值虚擬货幣，用虚擬货幣购买商品进行发货。
先让块钱支付和tom按照这个模式试试水，至於能不能发展起来…
有点想多了。
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