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高吉机的话，让在场的艾氏电子高层们纷纷交换眼神。
年產量十万台……对於一个新投產的工厂而言，这数字不算小，但对於艾氏电子庞大的需求来说，却也不算多。
一位戴眼镜的元老清了清嗓子，开口问道：“高经理，贵厂的產能规划很清晰。
但我们更关心的是，这十万台的產能中，能满足iec能效標准ie4及以上等级的，占比多少？
特別是大功率段的產品。”
问题很具体，也直击要害。
艾氏电子许多高端设备，对电机的能效和稳定性要求极高。
因此，长期以来，他们都是通过西门子、发那科等全球领先的电机厂家採购產品。
而现在艾强所做的国產化，无疑是一个很大胆的尝试。
高吉机显然有备而来，从容答道：“目前我们sf-3系列全系符合ie4能效標准。
一期產能会优先保障中小功率段（0.75kw-37kw）的供应，这部分產量约占七成，且都能达到ie4。
大功率產品线已在调试，预计下季度可小批量供货。”
他顿了顿，补充道：“当然，如果贵司有特殊的能效或性能要求，我们研发部由钱德多院士牵头的，十二个电机研究团队，可以提供定製化解决方案。”
听到“钱德多院士”
的名字，艾强眼中闪过一丝讚赏。
他之前参观时，对那位醉心技术的钱院士印象颇深。
“定製化是好，但周期和成本呢？”
另一位高管追问。
这次，陈梦晗微笑著接过了话头：“关於这一点，我们可以会后提供详细的方案模板和评估流程。
初苗的理念是与合作伙伴共同成长，在保证基础產能的同时，我们预留了足够的柔性生產线，来应对像艾氏电子这样重要伙伴的个性化需求。”
她的话语既展现了诚意，又留有余地。
艾壮在一旁听著，不由地对陈梦晗的应对暗暗点头。
“这位陈助理，年纪虽轻，但在谈判桌上却显得游刃有余。”
“可是我记得去年刚见她的时候……还只是个毛躁的刚出社会不久的实习生而已。”
艾壮不由的惊嘆，这陈梦晗的成长，属实是让人吃惊。
艾强的手指在光滑的桌面上轻轻点了点，终於拋出了核心问题：“那么，陈助理，高经理，
如果我们希望建立长期稳定的採购关係，
並逐步將部分高端產品的电机替换为贵司的產品……
关於价格和首批订单的交付保障，贵司是怎样的想法？”
会议室的目光，再次聚焦到了陈梦晗身上。
陈梦晗並未急於回答价格，她姿態沉稳，微笑道：“艾董事长问到了关键。
价格与交付，本质是规模、信任与协同效率的问题。”
她稍稍坐直，继续道：“单独看德多电机，我们是一家新厂。
但若將视野放宽——艾氏轻工的自动化包装线、艾氏精工的精密工具机、艾氏智工的智能检测装备……
这些底层设备的『心臟与『神经，除了电机，是否也涉及驱动控制、传感反馈乃至统一的智能运维平台？
我们公司的天窗系统……也是很適合做底层工业系统呢。”
此言一出，几位高管神色一动。
他们原本只谈电机採购，但陈梦晗却点出了更底层、更系统的可能性。
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