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周末的卖场人流量很大，空调区域更是人头攒动，销售人员忙得脚不沾地。
林丽芳直奔格力、美的、海尔这几个国产品牌的中高端展示区。
凉爽的空调风吹散了一路而来的暑气，也让她精神更加振奋。
“先生，小姐，看空调吗？需要多大面积？”
一位年轻干练的女导购热情地迎了上来。
林丽芳立刻拿出写着需求和尺寸的纸条：“我们新房子，客厅餐厅连在一起大概40多平米，需要一台3匹的立式变频柜机。
主卧、次卧共四个，都需要15匹的变频壁挂机。
要制冷制热效果好、噪音低的。”
导购眼睛一亮，这是大单！
立刻拿出专业素养，将两人引到格力最新款的变频系列面前。
客厅柜机：导购重点推荐了格力一款刚上市不久的3匹变频柜机。
“这款‘清风侠’系列，直流变频技术，能效比一级，超大风量，快速制冷制热。
有独立除湿、自清洁功能，静音效果特别好，运行起来几乎感觉不到声音。
现在活动价是元。”
壁挂机：对于四台15匹壁挂机，导购推荐了同系列的“清风侠”
变频壁挂。
“同样直流变频，一级能效，广角送风，独立除湿自清洁。
单台活动价是4280元。”
林丽芳仔细听着介绍，让导购打开样机感受了风量和噪音。
她又对比了旁边美的、海尔同类变频产品，在技术和功能上大同小异，价格也相差无几。
格力的品牌口碑和导购的专业性最终让她倾向了最初的推荐。
“五台一起买，有打包优惠吗？”
林丽芳开门见山，亮出她的砍价底牌。
导购拿出计算器飞快地按着：柜机+壁挂机42804=+=元。
“林小姐，五台都是高端变频机，这个价格已经很优惠了…”
“两万五。”
林丽芳报出一个精准的数字，漂亮的眼睛直视着导购，“我们一次性付清，今天就能定，明天或者后天安装有没有问题？”
导购脸上露出为难的神色：“这个…林小姐，这个折扣真的做不了，我们最多只能再申请…”
“那这样，”
林丽芳打断她，语气温和却带着不容置疑，“柜机，四台壁挂机每台4000，总价+=。
行，我们现在就签单付款。
不行，我们去对面美的再看看，他们昨天还打电话给我说有团购活动。”
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