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他看了看江涛和林薇，露出一个坦诚的笑容，“比起xx牌子，你们还是有优势的，尤其是有林小姐上次说的那个…”
他做了个“3”
的手势，眼神心照不宣。
林薇脸上保持着清甜的笑容，心里却微微一紧。
返现！
江涛却像没看到那个手势似的，爽朗一笑：“有优势就好！
我们就是要做性价比，让合作伙伴赚钱才是长久之道嘛！”
“以后李老板这边有什么需求，或者遇到什么问题，直接找小林，或者打我电话也行。”
他递上了一张简洁的名片，“我们希望能成为李老板你最放心的供应商之一。”
李明辉双手接过名片，说“一定”
。
随后，在江涛在林薇带领下又拜访了另外几位下了小额订单的客户。
同样的剧本反复上演：客户对区域总经理的亲自到访感到惊讶——＞江涛以闲聊切入（市场、行情、困难），建立共鸣——＞自然询问产品使用情况和价格反馈——＞巧妙避开“返现”
敏感词，强调合作共赢和服务保障——＞留下良好印象和更紧密的联系。
每一次拜访，都像在客户心中投下一颗小小的石子，激起的涟漪虽不汹涌，却足以在对方脑海中留下一个清晰的印象：这家公司不仅产品质量不错，而且高层很重视客户，服务态度极好！
这种感觉，对于在华强北激烈竞争环境中挣扎求存的中小商户来说，弥足珍贵。
接下来的几天，江涛和林薇真的如同扎根在了华强北。
他们没有明确的目标客户清单，更像是在这片电子丛林里悠闲地“巡山”
。
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林薇凭借着她漂亮亲和、毫无攻击性的形象，以及这半个月刷脸混下的“熟人”
关系，带着江涛穿梭于各个电子商城、大小柜台之间。
他们不再带着明确的推销目的去拜访。
更多的时候，是林薇像介绍自己的朋友一样，把江涛引荐给一些她觉得“人还不错”
、“可能有发展潜力”
的老板认识。
“张老板，这是我们江总，现在负责我们公司广东这边。”
“王哥，这是我之前跟你提过的，我们公司江总，今天过来转转。”
江涛总能迅速融入，他穿着休闲，谈吐风趣，对电子元器件、市场行情、甚至pc组装的门道都如数家珍。
他很少主动谈自己公司的产品，更多的是倾听，是请教，是分享一些广州或者其他区域的市场趣闻。
他懂得什么时候该递烟，什么时候该自嘲一句缓解气氛，什么时候该对某个老板独具慧眼的经营策略表示真心实意的赞赏。
他们的拜访，更像是朋友之间的串门和交流。
一杯廉价的功夫茶，一根烟，就能聊上半天。
谈天说地，从国际芯片巨头的新动态，到华强北某条巷子里新开的地道潮汕牛肉丸店。
而林薇，则成了这场“非功利交流”
中不可或缺的润滑剂和视觉焦点。
她美丽，清新，笑容干净，如同这片充斥着金属与塑料、汗水与金钱的丛林里一道赏心悦目的风景。
男人们在她面前会不自觉地收敛几分粗鲁，表现出更多的耐心和风度。
她不需要刻意卖弄风情，只需安静地坐在那里，偶尔巧笑倩兮，或是适时地接上一两句俏皮话，就能让气氛变得融洽而愉快。
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