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“晓雯，接下来，我们每天早上就去大电脑城广撒网”
苏晓雯立刻领会了他的意图：“你是说，去发展那些电脑城的小老板们做我们的渠道？”
“没错！”
江涛点头，“他们是触达终端客户的毛细血管，数量庞大，信息灵通。
虽然单个出货量可能不大，但聚沙成塔，订货量不会小。”
“可这些小老板精得很，”
苏晓雯提醒道，“他们肯定是哪里便宜、哪里服务好就去哪里拿货，忠诚度不高。”
“所以我们才要用诚意和策略去打动他们。”
江涛露出成竹在胸的微笑，“利润？我不和他们争那点蝇头小利。”
江涛的策略非常清晰：放弃利润，只做销量。
他直接向王总监申请了集团给予渠道代理的最低内部价格权限，拿到了极具竞争力的底价。
“我的目标不是赚这几千块钱的差价，”
江涛在和王总监沟通时强调，“我要的是市场份额，是出货量数据，是把我们公司的品牌在渠道里打响！
量上去了，后续其他方面的价值自然能体现。”
这个策略在初期几乎是“杀敌一千，自损八百”
，但江涛看的是更长远的未来和他在集团内部地位的提升——只有源源不断的业绩，才是他话语权的基石。
策略有了，剩下的就是执行。
江涛和苏晓雯开始了极其勤奋的地毯式拜访。
每天早上九点，当电脑城卷闸门哗啦啦拉起时，他们的身影已经出现。
江涛穿着熨帖的衬衫西裤，精神奕奕；苏晓雯则换上简洁大方的职业套裙，妆容得体，笑容亲切。
两人拿着最新的产品彩页和印着“集团华南区渠道专员江涛”
以及“助理苏晓雯”
的名片，开始一家家店铺地拜访。
“张老板，早上好！
这是我们公司最新的主流配置和渠道政策，您看看？”
“李总，上次您提的那个型号，我给您报了最低的渠道价，您过目？”
“王姐，最近生意怎么样？有什么需要帮忙协调的吗？”
一天下来，他们几乎能扫遍半个电脑城。
江涛凭借出色的沟通能力和务实的风格，很快就能和老板们聊上几句。
他深谙“见面三分情”
的道理，绝不空谈，每次拜访都带着明确的信息——要么是最新价格单，要么是市场动态，要么是某个型号的优惠申请。
到了中午，遇到意向比较明确或者已经初步建立信任的老板，江涛便会主动邀请：“张老板，聊了这么久，该吃饭了。
赏个脸，旁边新开的那家湘菜馆，听说味道不错？”
苏晓雯也会适时地微笑补充：“是啊，李总，一起坐坐，也听听您对我们渠道政策的意见？”
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