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四、缺点。
绵羊型领导的缺点是比较保守，比较墨守成规，有些时候，他不太容易跟我们快速签单。
所以我们要有耐心，要想办法跟他处朋友，泡的时间久了，慢慢就掌握了他的节奏了，在他兴奋的时候，开关也就容易打开了。
以上是绵羊型领导的特点、喜好、兴奋点和缺点，知道了这些，我们到底该如何跟他相处呢？或者是如何去搞定他和我们成交呢？接下来，我针对以下三点，谈一谈对绵羊型领导的成交之道。
一、不要缺乏耐心。
绵羊型领导属于慢热型，他不着急，也没有那么强烈的成就动机，他不求有功，但求无过。
所以，面对绵羊型领导，我们要想办法跟他打持久战，而不是攻坚战、闪电战，这需要有耐心，我们要想办法靠时间来赢得他。
二、善于使用步骤性、程序性的沟通方式。
刚才提到，绵羊型领导的兴奋点是步骤性与程序性，我们与他沟通，要善于和经常使用步骤性、程序性的沟通方式。
比如说：我们售后准备第一步做什么，第二步、第三步做什么，我们做到哪些，按科学的分析，会见到什么样的成效；对于这件事，我们做了几个备案，第一个是什么，第二个、第三个是什么；等等。
这就是步骤性、程序性沟通，这种沟通方式会让他比较有安全感。
三、多准备成功案例。
我们一定要多准备成功案例，多准备客户见证，尤其是绵羊型领导相对比较熟悉，或相对比较敬畏的权威型的成功案例。
我们将这些成功案例准备到位，从不同的维度跟他谈，他认识的某某熟人已经用上我们的方案，已经得到哪些改变。
我们可以和他谈我们认识的某些权威、某些知名人士、某些知名合作单位跟我们联合搞了什么样的活动，成为我们品牌的战略合作伙伴，等等。
这些更容易打动他，因为这些成功案例会让他觉得跟我们合作之后，用上我们的方案，没有那么高的风险，毕竟有那么多人托着，即使有风险，也不是他一家的风险。
总结
我们了解了绵羊型领导的特点、喜好、兴奋点和缺点，再用以上三种方法和他沟通，会更容易打动他，更容易说到他心坎里，让他即使慢节奏，也更容易跟我们成交。
所以，与这类人打交道，千万不要着急。
我们要拿出自己的耐心，要善于用成功案例降低他的风险感，要善用步骤性、程序性沟通的方式进行沟通。
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