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这都是在用他俩之间的关系，让当事人无法拒绝这个选择。
第三招：要善于赞美陪同者。
就是我们要把这个陪同者捧起来，架起来，让他舒服，让他找到那种优越感。
只有对方有这种好感的时候，他才更倾向于支持我们和他的当事人发生交易。
同时我们把他的专业性捧起来了之后，他身边的当事人也更愿意倾听他的建议，更有利于最终实现成交。
比如，我们可以这么说：“哟，一听这位先生提到这一条就发现，您绝对是行家呀，有您这样的朋友真好！
因为您可以给自己的朋友提出最中肯的建议，挑到最合适的产品。
您看您还有什么补充意见，咱们一块儿交流一下，争取为咱们朋友选到他最满意、最合适的产品。”
我们这样说了之后，就会让陪同者感觉很骄傲，同时也让这个当事人感觉很骄傲。
他会觉得自己今天终于拉对人了，可以给自己进行一个更专业的把关，今天来得真是太值了。
这就很有利于最终实现良性的交易。
第四招：用专业的口吻谈一些自己的优势，激发陪同者认同。
我们可以用专业的口吻谈一些当事人不一定听懂，但是陪同者似懂非懂或相对比较懂的话，激发陪同者，赞美他“您专业您懂得”
。
这样的话，对方在一般情况下，不会表现得一无所知。
即使似懂非懂，他也会认同我们的说法。
比如，我们可以这么说，这是我们用××的特材、××的工艺、××的先进设备，采取这世界上目前最流行的设计理念，包括我们走的是××的流程，最后专门精制而成的，这个呢，他懂得。
边说边把眼神扫向他旁边的陪同者，那陪同者不管他是真懂还是似懂非懂，甚至是不懂，一般他都会给我们进行一个正面的回馈。
因为他要显得自己够专业，他要是一脸蒙，就会让他的当事人觉得“啊你也不懂，看来你也不够专业”
。
这就是我们用的一个相应的套路，可以让陪同者更容易支持我们的专业性优势分析。
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