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易辉占股60并提供核心技术、设备及运营体系。
南湾方负责本地化建设、运营及政府关系，共同在南湾建设和运营全覆盖的移动通讯，并以此为基础，发展智慧制造、高端服务等产业。
“我们愿意提供最优惠的土地、税收政策，并将该项目列为最高优先级基础设施工程。”
态度的180度转弯，背后是对技术代差、经济利益以及摩托罗拉倒下后市场真空的清醒认知。
三星电子的一位核心副会长李在镕亲自发来密函，并派遣其最信任的技术战略室室长随团前来。
会谈极为技术性，对方团队带着厚厚的评估报告。
“沈会长，”
室长用敬语说道，“我们深入研究了贵公司的论文和演示。
我们认为，这不仅是通讯网络的革命，更是未来智能终端、互联网乃至汽车电子的神经系统。
三星希望超越简单的采购与合作。”
他们提出的方案是：三星集团旗下多家公司与易辉共同投资，在首尔设立“易辉-三星联合前沿研究院”
，聚焦移动通讯与消费电子、半导体、显示技术的融合创新；同时，三星电子获得易辉移动通讯架构的优先深度适配与联合优化权；作为回报，三星将向易辉开放其部分尖端半导体工艺产能和全球营销渠道，并考虑在其未来的旗舰设备中预装或深度集成易辉的通讯与软件服务。
来自岛国的代表团由岛国电报电话公司的常务董事和通商产业省的一位高级审议官带队，姿态谦恭但目标明确。
摩托罗拉的溃败和移动通讯概念的冲击，让原本摇摆的岛国业界感到了紧迫的危机。
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“沈先生，岛国市场需要面向未来的通信解决方案。”
ntt的常务董事说道。
“我们认可易辉技术的领先性。
我们希望获得移动通讯架构在岛国的独家技术授权和深度合作，共同推动符合岛国国情与安全要求的网络建设。
我们可以承诺初期的大规模采购，并推动相关法规标准的适配。”
通产省官员则补充了政策层面的保证。
他们的诉求在于获得核心技术授权，以维持一定的自主性，同时快速填补摩托罗拉留下的市场和技术空白，避免被彻底边缘化。
新加坡经济发展局和资讯通信发展管理局联合派出了一个高级别技术官僚团队，由一位副常任秘书领队。
他们的思路清晰而高效：“沈先生，新加坡的目标是成为全球首个‘软件定义智慧国家’。
贵公司的架构与我们打造弹性、智能、可编程国家数字基础设施的愿景高度契合。”
他们提出的不是简单的商业合作，而是一个国家级的顶层设计合作：邀请易辉作为首席技术顾问和主要系统供应商，参与新加坡“国家宽带与移动网络”
的整体规划、设计与建设。
目标是将整个城市国家的网络基础设施升级，并在智慧交通、电子政务、金融科技等领域开展深度应用合作。
新加坡提供的不仅是合同，更是将其高度发达、管理高效的城市国家作为易辉未来技术的“全球示范橱窗”
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马来西亚的代表团则由财政部下属投资机构和一家实力雄厚的国有投资公司牵头，伴随着通讯部的官员。
他们的提议带有典型的资源型经济体特色：“沈先生，马来西亚拥有丰富的战略资源和发展数字经济的迫切愿望。
我们希望能够复制贵公司在英国的成功模式，成立马易辉通讯合资公司。
我方可以以长期优惠价格供应稀土、棕榈油等战略商品作为部分出资和支付担保，并提供政策支持，换取贵公司帮助马来西亚快速建设覆盖主要城市和工业区的先进数字网络，并承诺技术转移和本地人才培养。”
这是一种以资源换取技术跃进和时间窗口的务实策略。
更令人玩味的是，一些曾经的“竞争对手”
或“潜在对手”
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