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孙吉喝道，“总比门口挂黑旗强！
你知不知道黑旗意味着什么？那是示众！
是羞辱！
挂上那东西，咱们孙家铺子三十年的名声就完了！
你爹我爹你爷爷我爷爷攒下的这点信誉，就全毁了！”
伙计被吼得不敢说话。
孙吉喘着气，看着满屋的绸缎，眼眶有点发红。
“做生意……”
他喃喃道，“不能只盯着眼前的利。
你爷爷当年教过我，绸缎铺的生意，靠的是回头客。
客人这次买得满意，下次还来；这次被坑了，一辈子都不会再登门。”
他拿起笔，在一张木牌上写下价格：二等蜀锦，每尺二百二十钱。
比一等品便宜八十钱。
“挂出去。”
木牌挂上货架时，孙吉心里在滴血。
八十钱一尺，这批锦一共五百尺，那就是四万钱……四万钱啊，够他铺子半年的开销了。
但木牌挂出去不到一刻钟，就来了客人。
是个中年妇人，穿着不算华贵但很整洁，带着个丫鬟。
她在店里转了一圈，目光落在那批标着“二等”
的蜀锦上。
“掌柜的，这锦……真是二等品？”
妇人摸了摸锦面，有些疑惑，“我看着，跟一等品差不多啊。”
孙吉老实回答：“夫人好眼力。
这锦原本是打算作一等品卖的，但边缘有几处跳线，还有两个小疵点。
按新规，算二等品。”
“疵点在哪儿？”
孙吉指给她看。
那疵点很小，不仔细看根本发现不了。
妇人看了半晌，忽然笑了。
“掌柜的实在。”
她道，“就冲你这实在，这锦我买了。
要十尺，给我闺女做身衣裳。”
“十尺……”
孙吉算账，“二两二百钱。”
“给。”
妇人爽快地付钱，又道，“对了，掌柜的，你这铺子……还没挂旗吧？”
“还没。”
孙吉苦笑，“新规刚出，哪那么快。”
“我看你这铺子，能评红旗。”
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