天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
马世民眉头紧锁，满脸苦恼地说道。
林浩然闻言，微微颔首，点了点头。
其实，关于定价这事儿，他前世还真无意中看过相关的文章。
如果香江电话公司没有突然和摩托罗拉公司联手，按原本的轨迹，到1983年，首先在香江开通移动电话业务的该是和记黄埔旗下的和记电讯。
当时，和记黄埔察觉有线电话业务发展艰难，而移动电话业务却是个难得的机遇，于是果断抓住时机，成立和记电讯，从移动电话业务切入，成功打破了香江电话公司在通讯领域的垄断。
那时，移动首批移动电话的公开售价普遍高昂，通常在2万至3万港元之间，而入网费也需约6000港元。
由于市场需求极为旺盛，产品供不应求，在黑市上，这大哥大的价格更是被炒至每台5万港元左右！
除此之外，每月还需缴纳150港币的基本服务费，每分钟通话费更是高达1港币，而且无论是拨打电话还是接听电话，均要收费。
可以说，无论是有线电话业务，还是无线电话业务，都是能带来长久暴利的稳定生意。
所以，尽管香江电话公司在前期投入了大量资金，但想要收回成本，其实并非难事。
“首批是限量发售吗？”
林浩然思索片刻后，抬头发问。
“肯定要限量，受基塔技术和数量的限制，使用我们移动网络的人越多，信号就会越差，所以必须加以限制，经摩托罗拉工程师团队的估算，目前用户数量不宜超过三千人。
因此，我们决定首批用户就以三千为上限，不过，三千人也不算少了，我们担心要是价格定得太高，连这三千位客户都难以招揽到。
老板，您对定价有什么建议吗？”
马世民询问道。
移动电话开启商用，在全球范围内都是首开先河，没有任何可借鉴的范例，所以对于香江电话公司来说，定价着实是个让人头疼的难题。
“我的想法是，价格尽量往高了定，比如说，电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。
当然啦，价格也不是一成不变的，后续可以适当调整，但总体不应该定得太低！”
林浩然思索片刻后，笑着说道。
“噢？老板，您给出的这个价格，比我们这段时间讨论的价格可高出不少啊，要是这么定价，岂不是会把很多潜在客户都挡在门外了？”
马世民眉头微蹙，说道。
“拒之门外就对了，首批如果客户太多，对我们而言，并不是什么好事，我们的移动信号网络也应该支持不了如此多的客户使用，既然要打造高端、垄断性的通讯服务，那从一开始就得树立起高门槛，吸引那些真正有实力、有需求的顶级客户。”
“可这价格实在是太高了，就算香江有不少富人，也未必都能接受啊。”
马世民还是有些担忧，眉头皱得更紧了。
五万港元一台机子，不仅如此，还要一万港元的入网费，后续的费用也不低，这简直就是拿富人当冤大头啊！
“马先生，您换个角度想，我们前期投入巨大，若想快速回本并实现高额盈利，只能从高净值客户群体入手，而且，高价格本身也是一种品质和身份的象征。
那些顶级富豪们，向来愿意为独特、稀缺且高品质的服务买单，我们推出的移动电话，在香江乃至全球都是率先商用，本身就是稀缺资源，别人短时间内也无法复制，算是垄断性业务。
再加上我们提供的稳定信号和优质服务，完全配得上这个价格，对那些老板而言，他们的通话价值，可不低。
而且，以香江如今的富人群体，首批三千个客户，真的达不到吗？”
林浩然耐心地分析着。
香江如今仅仅是拥有亿万资产的家族，就高达数百个以上，更不用说还有更多的千万身价、百万身价的高产群体。
所以，三千个客户，林浩然估计到时候可能都不够，既然如此，何必太低价呢，以后基塔技术更成熟、覆盖更广之后，再增加客户群体就是了。
马世民恍然大悟，现在实际上就是赚垄断的钱。
“老板，我突然有个想法，您还记得我们当初商量过，等时机成熟之后，就将我们与摩托罗拉公司合资的公司进行全面收购，彻底把香江移动电话业务完全掌控在自己手中吗。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！