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市场分析用的是他前世在张氏集团积累的滨海市服装行业一手数据——哪些工厂的尾货质量好，哪些批发市场的拿货价最低，哪些物流公司的运费最划算，他全部重新梳理了一遍。
财务预算精确到每一个SKU的毛利率、周转率和退货率。
供应链方案更是细到了每一个环节：工厂尾货的验货标准、仓储管理的分区编码、配送体系的时效控制，甚至包括退换货流程的每一个步骤。
周明远坐在旁边看赵天做计划书，看得目瞪口呆。
他认识赵天好几年了，从来不知道这个从县城来的穷小子还会做这些。
他问赵天怎么懂这么多，赵天只说以前在一个很远的地方做过生意。
周明远没有追问，他已经被那份商业计划书彻底说服了——如果这份计划书拿出去还融不到资，他就把自己的头拧下来当球踢。
计划书做完了，下一步是找钱。
赵天没有去找风险投资——他和周明远在滨海市的创投圈没有任何人脉，拿着计划书去敲风投的门只会被前台赶出来。
他走了一条完全不同的路：找工厂。
滨海市的服装工厂老板们手上有大量的尾货库存卖不出去，堆在仓库里占地方还费钱。
赵天挨家挨户去拜访这些工厂老板，不是找他们要投资，是找他们要货。
他说服工厂老板先把尾货放在他们的平台上卖，卖完再结账，不用预付货款。
工厂老板们本来也不指望这些尾货能赚钱，堆在仓库里还要交仓储费，有人愿意免费帮他们卖，他们乐得清闲。
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有几家规模较大的工厂老板被赵天说动了，签了供货协议。
赵天用同样的办法跑遍了滨海市周边的十几家服装工厂，签下了几十家供货商。
尾货品类涵盖男装、女装、童装、鞋帽配饰，SKU总数达到数千个。
周明远看着赵天拿回来的供货协议，一边算账一边感叹——光靠免息账期这个模式，平台的资金周转率就能比普通电商高出一大截。
有了货，下一步是搭平台。
周明远的电商平台还停留在外包团队开发的阶段，界面难看，功能简陋。
赵天从滨海大学计算机系找了几个还没毕业的穷学生来重新开发。
他给的待遇不高——比市场行情低三成，但他给了每个人股份期权。
他在给这几个学生开会时只说了两句话：“你们现在拿不到大公司的offer，不是因为你们不行，是因为大公司只招有经验的人。
我给你们经验——你们在我这里干一年，我给你们经验、作品和股份。
一年后你们要去大厂，我给你们写推荐信。”
几个学生被他留住了。
他们挤在周明远租的那间既是办公室又是仓库的小房间里，日以继夜地赶代码，困了就趴在桌上睡几个小时，醒了继续写。
赵天和他们一起熬夜。
他不懂代码，但他懂用户体验——每一个页面的布局、每一个按钮的位置、每一个流程的步骤，都是他一项一项画出来交给开发团队实现的。
他在荧惑星穹顶城设计供水管网界面时用过一套用户交互逻辑，现在把它移植到了电商平台上。
两个月后，平台正式上线。
上线第一周，赵天没有花钱买流量，而是用了一个最笨但最有效的办法——他让周明远带着几个兼职大学生去滨海市各大高校的食堂门口发传单。
传单上印着平台的二维码和一句口号：“品牌尾货，工厂直供，同款半价。”
学生是最价格敏感的群体，同款衣服便宜一半，他们立刻就用脚投票了。
第一周注册用户破了两千，第一笔订单来自滨海大学一个女生，买了一件二十九块钱的T恤。
赵天亲自打包发货，在快递单上写了一行字：“感谢您的第一单，这件T恤永远免费。
请继续支持我们。”
那个女生收到包裹后把赵天写在快递单上的话拍下来发到了学校论坛上，当天晚上平台的新增注册用户翻了一倍。
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