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他略停了一下又说，“照我看，‘只拉弓，不放箭’也就够了。”
“我想他是晓得的。
我们真的‘放箭’他也会着急。”
“当然啰！”
古应春接口，极有信心地说，“他万里迢迢跑了来为啥？不是为了生意？生意做不成，他的盘缠开销哪里来？”
“话虽如此，事情有点弄僵！”
胡雪岩问古应春，“你肯不肯向他去低头？”
“我不去了！
洋人是‘蜡烛脾气’，越迁就他，他越摆架子。”
“为来为去，只为了我是当事人。
如果这票货色不是我的，替双方拉场，话就好说了。
而且双方也都一定感激此人。”
“这个人很难。”
古应春会意，故意不去看朱福年，尽自摇头，“不容易找！”
他们这样一拉一唱，暗中拉住了朱福年，他终于忍不住：“胡先生！
你看，我跟吉伯特去谈一谈，是不是有用？”
“噢！”
胡雪岩一拍前额，做出茅塞顿开的姿态，“有你老兄出面，再好都没有了。
有用，有用，一定有用。”
受了鼓励的朱福年，越发兴致勃勃，自告奋勇：“吃完饭，我就去看他。
我要吓他一吓，他不照原议买我们的这票货色，劝他趁早回国，他在这里永远买不到我们的丝！”
“对。
就这么说。
这倒也不完全是吓他，反正这票生意做不到，我们就斗气不斗财了！”
朱福年倒真是赤胆忠心，即时就要去办事。
胡雪岩当然要留住他，劝他从容些，把话想停当了再说。
接着便设想吉伯特可能会有反响，他这么说便那么回答，那么说便这么回答，一一商量妥帖，还要先约个时间，从容不迫地谈，才能收效。
正事谈毕，酒兴未已，胡雪岩一直对典当有兴趣，此时正好讨教。
“福年兄，”
他先问，“你是不是典当出身？”
“不是。
不过我懂，我故世的三叔是朝奉，我在他那里住过一年。”
接下来，朱福年便谈了典当中的许多行规和弊端，娓娓道来，最后似感叹，又似遗憾地说，“当初未曾入典当，自己都不知道是得计，还是失策。
因为‘吃典当饭’与众不同，是三百六十行生意中，最舒服的一行，住得好、吃得好，入息优厚，工作轻松。
因此吃过这碗饭，别的饭就难吃了！”
“照你这样说，如果开爿典当，要寻好手还不容易。”
胡雪岩问，“典业中的好手，宾主相得，一动不如一静，轻易不肯他就。
是这样吗？”
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