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不过，”
胡雪岩沉吟了一会说，“俗语说得好：‘前半夜想想自己，后半夜想想人家。
’吉伯特就算愿意回头，总也要有个‘落场话’。
大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要替吉伯特开条路子出来。
你说是不是？”
对这个顾虑，胡雪岩无法作判断了，因为洋人做生意的规矩，以及吉伯特的性情，他都不太了解。
只是将心比心，自己不肯低头，谅来吉伯特也是如此，如果从中有个穿针引线的人，搭一搭桥，事情便容易办通了。
“小爷叔！”
古应春看他犹豫的神色，提醒他说，“洋人做生意，讲利益，也讲道理，只要我们道理站得住，态度坚决，洋人倒是不讲面子的，自会笑嘻嘻来跟你说好话。
所以你不要三心二意，让洋人看穿了，事情格外难办。”
胡雪岩最尊重行家的意见，古应春跟洋人的交道打得多，自然听他的。
“那好！”
他说，“我们就做一番态度坚决的表示给他看，请尤五哥弄两条船，我们拿货色装上去。”
“这，这表示，绝不卖给他了？”
“对了！
对外头说，我们的丝改内销了，预备卖给杭州织造衙门。”
“那么，恒记的货色呢？”
“这我会跟庞二说，让庞二关照朱福年，也是雇船运杭州。”
古应春闭着嘴，脸色郑重地考虑好一会，毅然决然地答道：“可以！
我们就这么做。
不过，庞二对朱福年说的话很要紧。”
“那当然！
我知道。”
胡雪岩说，“朱福年自然要劝他，不必受我们这方面的牵累，拿丝卖给吉伯特。
庞二只要说一句：‘胡某人怎么样，我们怎么样，吉伯特要买丝跟胡某人去接头。
’那就成功了。”
照胡雪岩的估计，朱福年当然会将庞二的态度告诉吉伯特，吉伯特一定会回头。
如果不理，那么僵局就真的不能化解了。
自己这方面固然损失惨重，怡和洋行从此也就不用再想在中国买丝。
想到就做，而且像煞有介事。
裕记丝栈开了仓，一包包的丝，用板车送到内河码头上去装船。
另一方面，庞二听了胡雪岩的话，照计行事。
他做生意多少有点公子哥儿的脾气，喜欢发发“骠劲”
，把朱福年找了来，叫他雇船装丝运杭州，一言不合，就拿朱福年训了一顿。
“二少爷！”
朱福年问，“这是为啥？”
“丝不卖给洋人了！
可以不可以？”
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