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“我倒不相信！”
他说，“庞二没有不答应的道理。”
“凭交情，自然会答应。
交情不够就难说了。
你要晓得。
第一，他跟洋人做了多年的交易，自然也有交情，有时不能不迁就；第二，在商场上，这有面子的关系——说起来庞二做丝生意，要听我胡某人的指挥。
像他这样的身份，这句话怎么肯受？”
“对了！
话有个说法。”
胡雪岩接下来便教了他一套话。
刘不才心领神会地点头，因为休戚相关的缘故，不免又问：“万一你倒扳价不放，洋人看看不划算，做不成交易，岂非枉做恶人？而且对庞二也不好交代！”
“不会的！”
胡雪岩答道，“外国的丝，本来出在叫作意大利的一个国度，法兰西也有。
前个七八年，这两个国度里的蚕，起了蚕瘟，蚕种死了一大半，所以全要靠中国运丝去。
原料不够，外国的丝厂、机坊都要关门，多少人的生计在那里！
他们非买我们的丝不可。
羊毛出在羊身上，水涨船高，又不亏洋丝商的本，怕什么！”
“你连外国的行情都晓得！”
刘不才颇有闻所未闻之感，“怪不得人家的生意做不过你。”
“好了，好了！
你不要恭维我了。”
胡雪岩笑道，“这些话留着跟庞二去说。”
刘不才如言受教，第二天专程去访庞二，一见面先拿他恭维一顿，说他做生意有魄力，手段厉害，接着便谈到胡雪岩愿意拥护他做个“头脑”
的话。
“雪岩的意思是，洋人这几年越来越精明，越来越刁，看准有些户头急于脱货求现，故意杀价。
一家价钱做低了，别家要想抬价不容易，所以，想请你出来登高一呼，号召同行，齐心来对付洋人！”
“是啊！
我也想到过，就是心不齐。
原是为大家好，哪晓得人家倒像是求他似的。”
庞二摇摇头，叹口气，“唉！
我何苦舒服日子不过，要吃力不讨好，自己给自己找气来受！”
“你是大少爷出身，从出娘胎，也没有受过气，自然做不来这种仰面求人的事。
雪岩也知道，他只请你出面为头，靠你的地位号召，事情归他去做。”
“这也不敢当！”
庞二答道，“老胡这样捧我，实在当不起。”
这话就要辨辨味道了，可能是真心话，也可能是推托。
如果是推托，原因何在？刘不才这样想着，一面口中恭维，一面在细察庞二的脸色。
这是刘不才有阅历的地方！
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