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曾先生望着两个半大老头，有些憔悴的样子，心里燃起心酸之情。
一凡和曾山向舅舅详细做了汇报。
曾先生眯缝着眼睛，思考着。
问一凡：“会不会造价太高，影响成交成功率？”
“我们提供方案，甲方定夺成交价格和总体方案的可行性和修改方案。
我们有建议权，他们有定夺权。
互不矛盾。
明天我和曾山哥去见甲方。”
“你们整体估算有多少？”
“大约造价：六十万左右。”
曾先生思考了片刻，：“你们先报过去，看看对方什么态度，你们要经过几次磋商是非常正常的，互相的期望值越接近越好。
先报吧。”
一凡说“我觉得应该在45万～65万之间徘徊。
我们的期望值在55万左右。”
曾山点点头：“对，是这个数。
55万。”
曾先生点点头，觉得有道理。
“木工活能占多少？”
曾山回答：“大概6万左右，吊顶10万左右，电路铺设和射灯等大约5万左右，地面铺设大约15万左右，墙面画板制作要2万左右，金字、红字、黑字制作要4000元左右。
墙面顶面粉刷大约3万左右，这些总体下来41万零4000元左右。
，！
其他就是雕漆制作费用。
不到20万。
主要工作量在两根大圆柱和门口大屏风影壁。”
一凡点头，“对，大概就是这么个比例。”
曾先生问：“一是我们的正常工作能达到什么程度范围，二是对方可承受的能力，能达到什么范围。
两种情况能有机契合，就是成功。”
“对，对，是的。”
一凡和曾山都赞同。
“如果被打到40万元，你们怎么调整？”
曾先生问。
“那就去掉门口雕漆屏风，改成山水画屏风。
然后每个项目都压缩一下，省出七万八万的不成问题。
我们最低期望值，在46万左右，我们想对方应该能够接受。
当然，我们最大的愿望是接近我们的60万，这样既保证质量又游刃有余。
这样再好不过了。
根据我和李经理的接触，我感觉还是有信心的。”
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