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谈判开始后，没有剑拔弩张，没有唇枪舌剑，星辰国际一方和电信运营商一方都非常的客气，气氛非常的友好，像茶话会多过像谈判。
想来也是，双方一个愿意买，一个愿意卖，大的分歧基本没有，所争论的无非是价格问题，和卫星制作过程中的参与度问题。
价格方面，芷荷咬死了10亿一颗，便宜一分钱都不干。
短期内，只有星辰国际能提供中微子通讯卫星，算是独家的买卖。
电信运营商一方想压价格，都拿不出太好的压价理由。
不过他们也不是毫无作为，既然价格上没有任何的折扣，那在付款方式上总得灵活一些吧。
咱们分期付款可好，也不用分个十期八期的，分成六期，一期一年就好，这样对他们四大运营商的资金压力就要小很多。
芷荷稍加思考，权衡了一下利弊，也就点头答应了下来。
她也知道，让四大运营商一次拿出360亿来购买中微子通讯卫星，不太现实。
不过芷荷又提出，钱分期了，中微子通讯卫星的交付自然也要适当延迟，她的意思翻译过来就是你们交多少颗卫星的钱，就拿多少颗卫星。
宋和硕和周围的几个老专家商量了一下，觉得这个条件不算太苛刻。
而且，前期，四大运营商的精力主要还是放在国内，就算扩展国外业务，只一个亚洲，也够他们折腾好久了。
而要覆盖国内和亚洲，有上四五颗中微子通讯卫星，也就够用了。
价格和交付问题谈完，接着就是商议卫星制作过程的参与度问题。
这方面运营商团队内部还是有不小的分歧的，很多通讯专家和技术人员，提出由他们四大运营商的研发团队，主导卫星的设计和制作，星辰国际负责提供中微子发生器，和调制解调模块就好。
这个提议好是好，能极大提升中微子卫星的自主性，也能为完全自主的中微子通讯卫星的研发，积累宝贵的经验。
但是，选择如此操作，会无限拉长中微子卫星的制作周期，这一点，是宋和硕为首的管理层和商务精英们，绝对不能接受的。
他们还想着依靠中微子通讯的低成本优势，大赚一笔钱，多买几颗卫星，早点完成全球组网，全面开拓国际业务呢。
所以他们的主张是以星辰国际为主导，运营商一方的专家、技术人员适当参与就好。
星辰国际一方毕竟已经生产出了三十六颗中微子通讯卫星成品，肯定有现成的设计方案和生产经验，能最快完成卫星的制作。
电信运营商团队内部协商了一下，又和芷荷一方沟通了一番，最终决定采取一个折中的方案。
前十颗卫星由星辰国际一方主导制作，运营商一方适当参与，以交流学习为主。
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