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他解释：“东夏境内珍珠多靠沿海采捕，产量稀且价格奇高，寻常银楼一年也难得用上几颗上好的珍珠做镶嵌。
这类精湛的匠师稀缺，而且，相较于珍珠饰品，很多人更习惯于戴金银玛瑙珠玉类首饰。
珍珠饰品怎么说呢？在东夏，颇为尴尬。
价格高但货少，而且买者稀，所以并不流行。”
江言沐听明白了。
她只是略一思忖，脑海中便已经想出了好几个方案。
见她不说话，冯掌柜却以为她是受到打击了，还安慰她说：“其实一年卖出一两百件，真的很多了！”
江言沐突然说：“冯叔听说下下个月安阳府要举办琼琚盛会吗？”
安阳府与清晏府相邻，冯掌柜深深地看了江言沐一眼。
还好，他刚才已经端正了态度。
江姑娘人虽小，但消息是真灵通。
他上午才得到的消息，江姑娘竟然已经知道了。
他下意识问：“所以呢，江姑娘你是想拿着珍珠去琼琚盛会上展示出来，引人购买吗？”
江言沐说：“也不是不可以啊。”
当然了，光凭这一个是不够的。
虽然琼琚盛会能吸引不少富商和比较有身份地位的人参与，但多少人挤破脑袋，也都是想把自己手中的东西推出来。
届时乱花迷人眼，如果没有特别出彩的东西，难以夺人眼球。
还得再想别的办法，但琼琚盛会，她是必须要去的。
她话锋一转：“如果冯叔愿意，咱们可以签下契书，定下合作。”
冯掌柜失笑，江姑娘已经撒下诱饵，他也已经咬钩了，这确实是双赢合作，他没有拒绝的理由。
接下来就是谈利益分配的问题。
两个人进行了一番拉锯，终于谈成了合作比例，签下了合作契书。
冯掌柜很满意，哪怕一年只能卖出一两百件珍珠饰品，再加上和顺一楼原本的老顾客，就算不能达到翻三成，翻两成那是稳的。
而江姑娘能想到去琼琚盛会展示珍珠饰品，说明她脑子灵活，必然能想到更多好办法。
只要买珍珠的人增多了，那他能得到的好处不也高了吗？既然已经签成了契书，江言沐也不客气。
她从袖中拿出一个比拳头大的四方小匣子，又拿出一张纸，递到冯掌柜面前：“这匣子里有不同大小的十颗珍珠，一个半月之内，请务必让和盛银楼的珍珠匠师，将这些都做成饰品。
我这里有三套设计花样，其他的花样由匠师们自由发挥。”
冯掌柜看过花样和珍珠，震惊的说不出话来。
刚才谈合作比例的时候，小姑娘是寸土不让，步步为营，稳打稳扎。
可现在他竟然把这么珍贵的花样，直接就这么大拉拉的拿了出来，而且，这么多的珍珠，虽然大小不一，但每一颗都光滑圆润，是极品。
她知道她拿出来的这两样东西到底价值多少吗？伸手接过，他脸色肃然：“多谢江姑娘信任，我定尽快督促他们做好，不会误了琼琚盛会的。”
江言沐正要说话，突然门口传来一阵急促的敲门声。
冯掌柜脸色微变，他订的是雅间，怎么会有人过来打扰？而且这敲门声一阵紧似一阵，显得外面的人根本就没有耐心等待，几乎要破门而入了。
：（）农家小渔娘，空间养珠成凰
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