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袭击事件后突然到访，葫芦里卖的什么药。
前厅里，周大掌柜与之前那位钱管事气质迥异。
他约莫五十许，面容清癯，三缕长须，身着朴素的靛蓝绸衫，眼神沉稳内敛，不像纯粹的商人，反倒有几分书卷气。
见林潇渺进来，他起身拱手，礼数周到，并无倨傲。
“林庄主，冒昧来访，叨扰了。
鄙人周文远，执掌汇通商行北境事务。”
他开门见山，“前番钱管事行事不妥，言语冒犯，周某特来致歉。
已责令其闭门思过。”
林潇渺微微讶异，神色不动：“周大掌柜言重了。
买卖不成仁义在，钱管事也是一心为商行谋利，只是理念不合罢了。”
周文远摇头：“非也。
强买强卖，乃至意图以势压人，绝非商道正途，更非我汇通商行立身之本。
钱管事急功近利，已违背行规。
周某治下不严，愧对庄主。”
他态度诚恳，不似作伪。
“周大掌柜今日前来，想必不止为致歉？”
林潇渺引他入座。
“确有一事相商，但与钱管事所言不同。”
周文远正色道，“不瞒庄主，商行近年生意拓展，于南疆、东海等地常需收购大宗特产，亦需稳定可靠的粮食、药材来源。
贵庄产出之品质，周某早有耳闻，尤其是豆制品、果酒，风味独特。
近日更听闻庄主培育出新稻种，长势惊人。
商行愿以公平市价，与贵庄建立长期供货契约，采购部分产品，贩运他处，互惠互利。
绝无买断、包销之求，一切尊重贵庄安排，优先保障本地。”
这个条件，可谓诚意十足，放下了所有身段。
林潇渺没有立刻回答，而是问：“周大掌柜为何突然改变策略？汇通商行实力雄厚，按理不缺我们这小农庄的货源。”
，！
周文远叹了口气，压低声音：“实不相瞒，商行近日也遇到些麻烦。
南边几条商路不太平，有几批贵重药材被劫，押运的伙计失踪，现场……留有怪异的痕迹。
州府查了许久，毫无头绪。
北境如今看似平静，但黑风岭一带，近来也有不明踪迹出没，商队已不敢轻易靠近。
值此多事之秋，商行更需与有实力、有远见的伙伴结盟，共度时艰。
贵庄能于荒芜之地迅速崛起，击退不明袭击（他显然得到了风声），足见庄主不凡。
与贵庄合作，看中的不仅是货物，更是庄主您的‘能力’与‘潜力’。”
这番话，半是交底，半是示好。
将商行自身的困境与寻求可靠盟友的意图摆了出来，反而显得真实。
林潇渺心念电转。
汇通商行渠道广泛，信息灵通，若能建立合作关系，不仅是销售渠道，更可能成为情报来源。
而且对方主动放低姿态，是个机会。
“周大掌柜坦诚相待，潇渺感佩。”
她斟酌道，“长期供货契约可以考虑，具体品类、数量、价格、交割方式，需详细拟定。
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