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两天之后恰逢周末，耿志扬、王景光和巩昭山一起在国际商务大厦的金秀公司办公区接待了梁州化肥厂副厂长冯尚武一行。
巩昭山作为中间人先行介绍耿志扬和冯尚武等人相互认识。
随后耿志扬又领着客人们参观了金秀公司现代化的办公场所，还向他们讲解了公司情况和相关业绩。
宾主双方来到会议室就座后，耿志扬首先把新型氨氧化炉的参数、特点和优点，以及在安陵县化肥厂实际运行的经验数据逐一做了详细介绍。
冯尚武颇有兴趣地听完后道：“耿总，说实话，我们厂看中了你们公司开发的新型氨氧化炉，也已经到安陵县化肥厂实地考察过了。
咱们呢也就别再相互客套了，你就直说吧，我们厂要是想要一台这样的氨氧化炉，大概需要多少钱？”
耿志扬淡淡一笑道：“冯厂长，我就喜欢像你这样的爽快人。
既然你这么爽快，那我也不藏着掖着。
当时我们给安陵县化肥厂做的那台炉子，报价是四百八十万。
你们厂是年产五万吨的中压法硝酸，能力要比安陵县化肥厂的大些，一台炉子收你们六百二十万吧。”
如果按照生产能力进行折算，梁州化肥厂氨氧化炉的报价应该是八百万。
但设备制造成本并不是严格按照生产能力的比值增加的，因此耿志扬综合各种因素考量之后，才把报价定在了六百二十万上。
听到六百二十万的数字，冯尚武面色不变，但心里微微有些得意。
他们来之前在内部商量过，预计金秀公司的报价在六百万左右，没想到果真被他们给猜中了。
尽管在他们的预料之中，但冯尚武依然要尽可能地往下压价：“耿总，这个价格太高了，我们厂接受不了啊。”
耿志扬不慌不忙道：“冯厂长，既然你们去安陵县化肥厂实地考察过，那么应该知道炉子换了以后带来的经济效益。”
他一一指出道：“先说副产蒸汽。
换了新炉型以后，副产过热蒸汽平均每天增加十吨左右，另外还有氨氧化率的提高和减少停车时间的好处。
这些节能降耗的结果加在一起，每年能增加净利润两百万还多。”
耿志扬笑道：“四百多万投资的新型氨氧化炉，两年就能收回投资，你们说合不合适？”
梁州化肥厂硝酸装置的生产能力是安陵县化肥厂的一点六七倍，因此换成新型氨氧化炉后带来的收益至少能到三百多万元。
因此两年之内绝对能收回新设备的投资。
从经济账上来说，把老旧的氨氧化炉换成金秀公司新研发的炉型当然是合适的。
不过冯尚武还是坚持道：“你们当时给左厂长他们优惠了，也得给我们优惠。
我们两个厂子你们得一视同仁啊！”
“好吧！”
耿志扬笑道：“那我们就打个九五折，五百八十九万怎么样？”
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