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单冀生关心道：“耿总，我知道你们炉子的性能很不错。
不过呢，这些优点你就别再夸了。
干脆点，说个价吧。”
对方一再催促报价，说明他们真是着了急，想赶紧敲定价格签下合同来。
耿志扬不慌不忙道：“我们这种新型氨氧化炉根据能力大小价格不一样。
适用于你们厂这套十万吨硝酸的炉型价格大约是九百多万元。”
“九百多万元！
？”
单冀生惊得瞪大了眼睛道：“这也太贵了！
不行，你得给个实在价。”
钱光耀在旁帮着说话道：“耿总，你们的炉子虽然好，但用在双加压法上还是第一次。
既然是首次应用，那就存在一定的风险。
我们帮你们承担了一部分风险，你们应该给予一定优惠的。”
单冀生趁机道：“是啊！
我们也帮着承担了一定的风险，价格上必须考虑优惠。”
单冀生和钱光耀说的话倒并非全无道理。
更何况作为第一个吃螃蟹的人，耿志扬还需要他们以后帮着打广告，不给点甜头尝尝的确说不过去。
“那好吧。”
耿志扬道：“看在多年合作的份上，我们可以给你们个优惠价。”
他笑了笑道：“这样吧，咱们就打个九折，八百二十万怎么样？”
八百二十万的报价虽然已经降低了一百万左右，但跟单冀生心理价位还是有些差距。
他摇头道：“太高了！
还是太高了！”
耿志扬倒也不慌，敞亮道：“老单，干脆我也别报价了，你说个能接受的数，咱们再商量。”
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