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单冀生没想到耿志扬做事竟然如此坚决，二话不说就要离开，连忙站起身喊叫道：“哎，耿总，你别走啊！”
耿志扬哪里会听从他的命令，当下迈开步子紧走两步便来到了门口。
单冀生见状登时大急，朝身旁的钱光耀喝道：“快去把他拦住，不能让他走！”
钱光耀心道：“早知道人家不会接受，刚才你干嘛把话说的那么绝呢？现在人家要走，又要我来帮你拦人，真是哑巴吃黄连——自讨苦吃！”
抱怨归抱怨，单冀生是硝酸分厂厂长，妥妥的顶头上司，他的话不能不听。
于是钱光耀紧赶几步拦住耿志扬道：“耿总，别走！
看在我的面子上，再谈谈吧！”
耿志扬扭头看了眼单冀生道：“想合作就得有诚意！
我是抱着合作的态度来的，但是单厂长看样子不是这么想的。”
钱光耀见单冀生脸色难看，赶忙好言道：“我们单厂长也是想把合作谈成的。
咱们双方不就是在价钱上谈不拢吗？意见不一致可以再往下谈呀，你这一走可就真谈不成了。”
耿志扬冷冷道：“两百五十万已经是我能给出的最低价了，想谈成的话那就得看单厂长的诚意了。”
单冀生脸上青一阵白一阵，最后终于道：“两百二十万！
我又涨了二十万，这诚意总可以了吧？”
耿志扬的心理最低价位是两百万，如今单冀生把报价提高到了两百二十万，已经是超出了预期的百分之十。
但本着利润最大化的原则，耿志扬还是要尽量提高合同价格，以便从中攫取到更多的收益。
“如果单厂长非要坚持两百二十万，也不是不可以。”
耿志扬脸色一缓道：“但是安装工程这一块我们就不管了，全部交给你们自己来处理。”
稀酸水回收项目设备和管道的安装工作量并不算大，如果能因此而节省下三十万支出，单冀生认为还是比较合适的，于是点头道：“可以！
安装工作我们自己来搞就行！”
异地开展设备和管道的安装工作不但需要召集人手，还要租用或者购买一些必备的起重吊装设备，花费不菲不说还要派专人进行管理和协调，着实费劲的很。
因此硝酸分厂愿意承担此项工作是再好不过。
耿志扬淡淡一笑道：“那就这么定了，稀酸水回收项目合同额总价为两百二十万整！”
敲定合同总价仅是确定合同条款的第一步。
随后双方又对合同中一些关键条款进行了细致而又艰难的谈判，最后终于在反复地争吵和妥协中达成了一致意见。
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