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“价钱呢？”
“砂轮的八块，压电的十五。”
中年男人咂咂嘴，“不便宜啊.......”
“同志您想想。”
蓝宝军按照张北川教的说法解释，“供销社的煤油打火机18块，还得经常买油、买火石。
咱这打火机算下来每天的平均使用价格跟火柴一个价，拿著也有面子不是？”
这时，又有几个路过凑热闹的人进店，被玻璃柜檯里造型精美的电子表吸引住了。
“这表.......咋这么透亮？”
张德全有些紧张地走过去，磕磕巴巴地介绍。
“这.......这是最新的沿海电子表，亚......亚克力表壳，看起来很透亮。
不用上发条......带闹钟，还.....还能指方向，晚上还能发光。”
“还能发光？”
一个年轻小伙子眼睛发亮，“能看看吗？”
“可以。”
张德全努力地平復心里的紧张，从玻璃柜檯里拿了一只黑色錶盘的电子表递给他。
年轻小伙子拿著电子表，仔细地摩挲著手錶做工，翻来覆去地看著，又让张德全试一试闹钟，以及怎么看它发光。
演示完毕后，小年轻喜欢的不得了。
“多少钱？”
“三十。”
“三十？”
旁边一个大妈惊呼，“比上海牌还便宜一半，要票不？”
张德全笑笑，看著这些看热闹的人，知道大多数不会买，但还是耐著性子给大家介绍。
“我们私营，要啥票啊。”
这话立刻引起了更多人注意，很快，张德全这边就围了七八个人，七嘴八舌地问著。
蓝宝军那边也差不多是一样的情况，耐心地给前来了解打火机的人介绍產品。
蓝宝强、蓝宝红兄弟俩，看著涌进来越来越多的人，一边维持秩序，一边注意著有没有人浑水摸鱼。
张北川没有立刻插手，而是静静观察。
他发现蓝宝军虽然有些生疏，但很快就进入了状態，介绍起商品有条有理，还会主动问客人的需求。
张德全虽然紧张，但態度诚恳，让人容易產生信任感。
第一单生意在开业半小时后成交——那个中年人最终还是咬牙买了一个八块钱的砂轮打火机。
“八块钱......试试新鲜玩意儿！”
“您拿好，用著有问题隨时来，咱们店在这儿，跑不了！”
“成！”
中年人笑呵呵地走了。
有了第一单，后面就顺了。
一个穿著的確良衬衫、梳著分头的年轻人，一进来就跑到玻璃柜檯前围满了人的地方踮著脚，费力地挤了进去。
“这稀奇啊，还能自己发光！
那晚上不是都不用开灯，就能看时间了？”
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