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殷晚枝点头，顿了顿，忽而笑道：“不过李家做的是布匹丝绸的生意，在江宁根基深厚。
京城虽远，但以李家的底子，未必不能自己闯一闯。
你为何非要拉上我？”
这话问得直接。
李观月也笑了，那笑容里带着点被看穿的心虚，但更多的是一种心照不宣的坦诚。
“宋家是做什么起家的，你比我清楚。”
殷晚枝嘴角微弯。
宋家起家，靠的是染坊。
江宁织造闻名天下，可真正让宋家在江南站稳脚跟的，是独门秘传的染布技艺。
宋家染出的料子，连宫里都点名要过。
这些年宋家虽涉足漕运、绸缎庄多个行当，可染坊始终是根基。
那些铺子里卖得最好的料子，十有七八出自宋家的染缸。
也难怪李观月会找上她。
“我不瞒你，”
李观月放下茶盏，语气比方才认真了几分，“我家布庄在江宁做了几十年，铺面多、渠道稳，可说到底，李家不产布。
布匹都是从各家染坊进货，中间转一道手，利润便薄了一层。
我想了很久，若想在北迁后站稳脚跟，光靠‘卖’是不够的，得从根上把盘子端起来。”
她看着殷晚枝，目光坦诚。
“你手里有染坊，有秘方，有几十年攒下来的手艺和口碑。
这些东西，搬到哪里都带得走。
我若去找别家，未必找不到，可我不放心。
生意场上，信得过的人不多，你算一个。”
殷晚枝看着她，没说话。
李观月笑了笑，又补了一句：“当然，利益也摆在这儿。
你出染坊的货，我出铺面和渠道，怀珠出京城的人脉。
三家各有所长，谁也离不了谁。
往后江南的布运到京城，打的是咱们三家的招牌，不是宋家，也不是李家。”
殷晚枝听完，忽然笑了，只是语气里没有恼意，反倒是服气：“你倒是打得一手好算盘。”
这条款不是一下子能写出来的，怕是先前就已经想好了。
也难怪当时会给她送请帖，从那时候，这人就盘算这桩生意了。
李观月也不否认，端起茶盏抿了一口，笑得坦然：“互惠互利的事，算不得算计。
我就是有这个心，也得你愿意才行。”
殷晚枝垂下眼，心里盘算了一番。
若只认利益，没必要绕这么大一圈。
走老路子把宋家的布卖给李家，赚的是辛苦钱。
可若三家绑在一起，把江南的布直接打进京城，那就是另一番天地了。
她抬起眼，语气比方才认真了几分：“要做就做最好的。
京城那边的铺子，不能凑合。
地段要好，门面要阔，货品要精。
咱们三家合股，这盘棋既然要下，就得下得漂亮。”
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